才能赚到钱，说起来确实不难。刚刚老周已经讲了怎样才能知道赚不赚钱，那我就来说说怎么才能够多赚钱吧。”
“咱们打个比方啊，假如我是个卖包子的，市场上大家一般卖的包子都是五毛钱一个，我做一个包子的成本大概是三毛五，那也就是说，我每个包子只能够赚一毛五，卖得越多，自然就赚得越多，这就是个量的关系，对吧？不过呢，咱们这市场总会发展到一定阶段，到那个时候呀，销量就很难再有大的增长了。
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就好比卖包子，当我从服务态度、包子的质量这些方面都做到了一定的高度，已经赢得了周围所有人的光顾，那我的销量基本上就固定了，利润也就固定下来了。要是我还想再多赚点儿钱，那该怎么办呢？”
赵县稍微停顿了一下，看了看大家专注的神情，继续说道：“这时候呀，通常就只有两条路可走了，一是涨价，另一个就是削减成本。可这涨价吧，不大好办呀，就像你想把包子卖五毛五一个一样，挺困难的呢！相对来说呀，要是你能把成本降低到三毛，那就容易多了呀。
这样一来，你每个包子就从赚一毛五变成赚两毛了，可不就多赚了五分钱嘛！”
赵县笑着晃了晃酒杯，又补充道：“当然了，咱们可不能以次充好呀，要是那样的话，顾客可就不信任你了，慢慢地就都不来你这儿买早点了呢！”
那个水泥厂厂长听了，若有所思地点了点头，说道：“这还是那个公式呀，价格 = 成本 + 利润。老周他们现在没有急于扩大规模，而是一门心思致力于内部的改善和市场的开拓，就像赵县你说的那样，他们一方面是在求量，通过提高销量来增加自己的利润，并且根据市场的需求来逐步调整自己的生产规模，这样做不但风险小，而且还能有效地利用资金，减少浪费，相应地，又反过来帮助削减了内部成本，获得了更大的利润空间呢。
所以老周也才不愿意贸然去借贷呀，毕竟借贷就得承担利息支出嘛。这其实也就是简阳书记说的提高企业的市场竞争力呀。”
“咳，你这算盘打得也太精明了呀！”那个水泥厂的许书记一拍大腿，大声叫道：“老周，你这脑瓜子咋就突然开窍了呢，变得这么鬼精鬼精的。你这都是从哪儿学来的呀？怎么也不早点儿给我们指点指点呢？”
老周苦笑着，一脸无奈地说道：“我能从哪儿学呀？还不都是简阳书记教的嘛。他现在不也正在教你们呢嘛。
我跟你们说呀，办企业这门道可多着呢，我刚才讲的这些都还只是最基本的呀！不信你问赵县，什么市场策划呀、产品研究啊、物料供应链啊，还有这个验证、那个验证的，再加上资本运作、品牌效应、区域联合等等，五花八门的，各行各业都有各自的知识和门道，我这年纪大了，也学不了啥新东西了，现在我都在考虑让年轻人上了。”
老周端起酒杯，抿了一口酒，接着说道：“等我把市场和生产这两块都理顺了，把开头的事儿都弄好了，我就辞职了，到时候我就招聘个什么ba的总经理过来帮我经营，我呀，就安安心心地开股东大会，看看财务报表就行了，哈哈。”
“那是你命好呀！可怜的是我们哥俩，马上就要去要饭咯。”
许书记今天喝得急了点儿，又没怎么吃下饭和菜，再加上年纪也比较大了，这会儿已经有点醉了，说起话来也开始没了顾忌，变得放肆了起来。
赵县和司机一看这情况，赶忙招呼大家散了，又帮许书记打来了热水，还细心地帮他擦了擦脸。
许书记一边擦着脸，突然“呜呜”地哭了起来，边哭边说道：“我知道我不中用了，已经跟不上这形势了呀，可我是十六岁就进了水泥厂，从做搅拌工开始，这一晃都三十多年了呀，经历了多少风风雨雨啊！你们看看我的肺，再看看我背上背水泥和搞技改时烫伤的那些疤痕。”
说着，这位五十来岁的书记一把将自己的毛衣连同里面的衣服脱掉，露出了背上那一块块青的、黑的，一大块一大块的疤痕，那可都是在一穷二白的基础上，全国人民凭借着自己的热情和血肉之躯，建设新中国基础工业体系的见证啊！
年轻的赵县看着那微微驼着的、瘦骨嶙峋的背上的疤痕，一时之间，竟不知该说些什么好了，心里像是被什么东西堵住了一样，满是感慨。
是啊，他以前确实觉得这些老干部们思想有些僵化，解决问题的方式也比较单一，说话还老套，可今天，他没办法否认这些人曾经为这个民族、为这个国家
