学习一段时间后，张萧然也觉得收获颇丰，公司也安排他独自去处理一个订单。
工厂离公司不远，就在S市境内。
订单也不大是五千套锁芯，产品的样品已经通过，此次要商谈的是产品的价格以及交货周期。
因为路程不远，公司派司机开车随张萧然一同过去，车程也就两个小时。
在车上，看到车窗外的高楼大厦，路上行色匆匆的人群。想到自已，似乎眼前的城市很陌生，这个城市没有属于自己的任何东西，自己仿佛就是这个城市的过客。内心不勉有些凄凉。
车一路往郊区开，离开了，喧闹的市区，车窗外的景色也发生了变化，少了高楼大厦，少了车水马龙，多了青葱树木，多了翠绿农田。
张萧然打开车窗，让熟悉的乡间味道飘了进来，他想起了远在家乡的母亲，想起了父亲，想起了小时候在田间地头无忧无虑的奔跑。想起了高中时，与伙伴们的春游。
汽车一路往前，到了工厂。张萧然和司机刚要往厂区开，可是却被门位拦住。
门位：“下车，下车。有预约没，没预约不让进。”
司机刚要下车，张萧然拉住了他，放下车窗玻璃。
张萧然：“我们约了冯厂长。”
门位：“还约冯厂长呢！你们这种跑业务的我见多了，你现在给冯厂长打电话，让他通知我开门。不然不让进。”
张萧然：“师傅，要不你给冯厂长打个电话，告诉他巨佳公司的人在门口。看他怎么说。”
双方僵持了一小会，门位看张萧然没有要打电话的意思，也只好自己打去办公室问情况。
门位得知情况后，便笑脸相迎。那要不两位下来登记一下。
司机刚要下车去登记，又再次被张萧然拉住了。这时张萧然也给厂长打了个电话。
张萧然：“冯厂长，昨天我就和你约好了今天会过来签合同，你没有告诉门位？这门位还不让进。”
冯厂长：“张经理，是我不好，忘了通知门位，我这就下来接你们。”
张萧然：“好的，那我在厂门口等你。”
张萧然之所以如此坚持，因为来之前，尹先生告诉他，这家公司有些嚣张，表现的很傲气。对巨佳公司的事情重视度不够，交货周期也时常有所拖延。
张萧然就在车里，也没下车。直到冯厂长过来，帮他打开了车门。
张萧然：“冯厂长，不好意思，外面太阳比较大，就没下车，还让你亲自帮我开车门，真是不好意思。”
冯厂长：“没有，没有，是我不好意思，让你们在门口等了这么久。”
两人简单的几句寒暄后，张萧然便随冯厂长进了他们的办公楼。
在会议室，双方便开始了讨价还价，感觉向在菜市场一样。
冯厂长：“张经理，这次怎么是你过来，往常不都是尹先生过来的嘛！”
张萧然：“现在尹先生在忙其它的订单，一时也抽不开身，以后与贵厂的合作，所有事情都是我来负责。”
冯厂长：“好的！新人事！新作风！”
张萧然：“算是吧！我也是刚进公司不久，以后工作中还望冯厂长多配合我的工作。免得以后我不好交差。下面我们谈谈正事吧！”
冯厂长：“行，张经理，你也知道，最近铜价有涨价，所以此次的订单，我们厂希望将价格上调百分之五！”
张萧然：“铜金属的价格的确有上涨，价格问题是在打样之时就确定过的，我想现在提出来说不合适吧！”
冯厂长：“这个我明白，可是行业规则是跟据铜价走的呀！”
张萧然：“虽然我不知道行业规则，但我想我们还是应该尊重合约精神。”
冯厂长：“但是……”
张萧然：“关于价格的问题我不想再多说，冯厂长，你直接给我一个准确的答复，就之前的价格能不能做。”
冯厂长：“张经理，你能做主吗？”
张萧然：“冯厂长，刚开始的时候，我就已经说过了，你这边的业务，以后我全权负责。”
冯厂长没想到新来的一个年轻人，居然这么强势。出乎了她的意料，本想拿不合作吓吓他，看这架势是有备而来，搞不好这客户就丢了，只好作罢。
冯厂长：“既然张经理开口了，怎样也得给个面子，就算亏本，也得做！”
张萧然：“谢谢，冯厂长卖这个面子给我。不瞒冯厂长，
