果是真的话，这么多人钻石不得上千块钱呢？”
杨绰约拿起这款蝴蝶钻石的发卡，又在头上试了一下，感觉非常的漂亮，可惜是太贵了，买不起。
但是她有些不甘心，就问服务员，这个能便宜吗？
“这个已经是很便宜的了，最多只能少五块钱。”
“五块钱的话就是80块钱了吗？还是太贵了。”
杨绰约拿起来放在头上戴，又从头上拆下来，拿在手上爱不释手，她知道自己口袋里，虽然今天带出来的有90块钱，买了领带花了30块钱，还剩下60块钱。
这些都是她的生活费，已经花了30块钱了，以后也要节衣缩食了，如果再把头饰一卖，连吃饭的钱都没有了。
不要买这贵的头饰了吧？
她又在众多的头饰发卡里面挑选了一个，用丝绸扎成的花朵形状的头饰问道：
“这一款发卡多少钱呢？”
“这一款25块钱。”
“一个发卡都要25块钱，太贵了吧？”
“没看见，这是丝绸的材料，还有做工呀，造型呀，也不贵。”
“买东西的肯定是觉得不贵的，越贵你们越喜欢。”
服务员笑着说：“一分钱一分货呗。”
杨绰约说那15块钱我就拿着。”
“15块钱太便宜了，如果是20块钱，你就拿去。”
“20块钱太多了，16块钱吧。”
“16块钱，我连进货都进不到，你没看这质量蛮好的？”
“怎么好也不过是一个同事而已，这种花型和颜色不耐脏，戴上几天就变得灰蒙蒙的，洗了以后就没什么效果了。”
“一个发饰还能带一辈子吗？肯定是带旧了，要换新的呀。”
“巴不得顾客换新的再来你们这里来买，你们的生意就做不完了啊！”
“那也不是这样的，关键这个成本太高了，这样吧，18块钱给你。”
杨绰约想一想：“减了两块钱，两块钱在学校食堂里可以打一个不错的荤菜，那就这样白白的送给别人了吗？
一定要争取再给她讲一讲价格。”
“服务员，我已经给你加到了16块钱。那离你说的18块钱也才两块钱的差价了，你就卖给我吧，要不我到其他的地方去买了。”
杨绰约欲擒故纵，假装打算到其他的地方去买头饰。
服务员看见她要走的样子，马上说：
“哎呀，16块钱真的是亏，算了吧，算了吧，真是看你喜欢戴着还蛮漂亮的。你拿去吧，给我们做一个宣传啊。
就算我们是打了广告，花了广告费的。”
杨绰约笑着说：“我回学校了，一定给你做宣传，大家都来买你的头饰，哈哈”
她讲到了16块钱成交，感觉很满意。
