“两位好，我是阳市电视台副台长周建国。听我们小邹说，你们想要做电视广告？”
赵常跃起身，主动伸手与周副台长握了握，介绍道：“周副台长您好。我是赵常跃，这位是我的女儿赵予舒。我带她来长长见识。
我家开办了一家食品公司，主要生产儿童营养液。如今想在你们电视台投放广告。不知道您们这里是怎样的合作方式？”
周建国见赵常跃举止大方得体，也渐渐将自己置于跟对方平等交流的姿态，开始详细介绍起电视广告：
“我们电视台建成不过几年时间，每周播放三次节目，一次播放9小时。以前还没有给私企做过产品广告。
如果你们想投放产品广告，我们可以先尝试制作一个30秒的视频，在电视节目里每插播一次收费200元。你想重复投放多少次？”
赵常跃思索片刻就给出答复：“按一天投放7次，给我做12个月的方案吧。”
听到这个数字，周建国心花怒放：大客户！绝对是大客户啊。有这样业绩，以后自己还能有机会再进一步。
想到此，他的脸色愈发变得柔和。在计算器上快速按了几下，很快得出数字：“一天投放7次，播放12个月，总计是20万1600元。我们可以为贵公司免费拍摄、免费制作广告。”
赵常跃笑了笑：“我们也算是大客户了，能不能给点折扣，把零头抹去？”
周建国停顿片刻，又用计算器上按了几下，重新说了个数字：“在我的权限范围内，可以给你打95折。再把零头抹去，总价是19万元。”
赵常跃身体略微前倾，继续问道：“能再给我们提供一些别的优惠吗？”
见赵常跃如此老练的砍价，周建国内心仅存的一丝怠慢也收了起来，郑重地介绍：
“由于这是我们电视台首次为私企产品做推广，为增加广告效果，我们赠送软文推广，为贵公司免费在我们电视台的报纸上进行宣传。”
“非常感谢！那就先拟定协议吧？稍后我带回公司盖章后再寄回给您。”
“好，那你稍等片刻。”周建国又转向邹丽娜，“小邹，你赶紧去拟定一份合作协议。”
“好的，周副台长。”邹丽娜应声，然后出了办公室。
周建国又坐正身体，对赵常跃说道：“我们探讨一下广告宣传方向吧，你们的产品有哪些特色？”
赵常跃坐直了身子，娓娓道来：“我们厂叫萌宝儿童保健品公司，生产儿童营养液，这是全国独一份的。目前国内还没有其他公司有研制出此类产品。
它的功效是：调理脾胃。孩子喝了这种营养液之后，能变得爱吃饭。产品已经通过了顶级营养专家的鉴定。跟中药相比，它的味道不苦，而是自然的甜。”
“嗯，听起来不错。那你对于产品宣传有什么建议？”
“我觉得可以重点宣传：味道好喝，喝了爱吃饭。”
“好，我们会参考你的建议，设计出多个宣传方案，再给到贵公司确定用哪种方案。”
此时，邹丽娜带着合作协议初稿，推门而入：“周副台长，协议已经拟好了。”
周建国接过协议仔细看过，才将它递给赵常跃。他仔细审阅后，又提出几处修改意见。周副台长评估后，双方再次讨论，直至形成双方都能接受的条款。
邹丽娜再次出去修改，重新打印了两份协议拿进来。两人签过名后，邹丽娜又拿去财务室盖章。
“谢谢周副台长。这两份协议我会带回去盖好章再寄回给您。您的收件地址及联系方式能否说一下？我来记录。”
“我写给你吧。”刚回到会议室的邹丽娜，适时递过来一张空白纸。周建国接过，迅速在上面写下了收件地址和联系方式。
赵予舒伸手接过，将联系地址和协议都小心地收进自己的背包。跟着父亲出来长见识，就要做好父亲的好帮手。这些琐碎小事肯定得自己有眼力见。
“周副台长，那这次我们就聊到这里了。您留步，我自己回去了。下次有机会再聊。”赵常跃和周副台长握手告别。
“谢谢赵厂长今天来台里给我们送业务。欢迎有空常来。”他将两人送至楼梯口，又交待邹丽娜：“小邹，你送送客人。接下来的执行过程由你来跟进。”
邹丽娜干脆地应下：“好的，周副台长。”
已经下午六点了，邹丽娜收拾好东西，与二人一同下楼：“走吧，我带你们去吃饭。大老远的来到这里，也
