“第四，渠道策略调整。不同地区的销售渠道成本和效率存在差异，我们要根据地区特点优化渠道结构。选择合适的销售渠道，可以降低成本，提高销售效率。
第五，我们还要持续进行市场调研与分析。
持续对不同地区的市场进行深入调研，了解当地消费者的需求、购买行为、竞争对手的价格策略等信息，以便及时调整自己的市场策略。
通过对市场动态的准确把握，我们可以更灵活地应对不同地区的价格差异，确保产品在各个地区都能取得较好的销售业绩。”
舒丽梅率先举手发问：“差异化定价策略具体怎么做呢？”
“差异化定价需要我们深入分析各个地区的市场情况。
对于经济发达地区，消费者购买力相对较强，我们可以适当提高产品价格，同时注重产品的品质和品牌形象的塑造，以满足消费者对高品质产品的需求。比如广东省。
而对于经济欠发达地区，消费者的购买力有限，我们要降低产品价格，以提高产品的性价比，吸引更多的消费者购买。
同时，我们还会考虑到成本因素。不同地区的生产成本、运输成本等都可能存在差异，我们要根据这些差异来制定合理的价格策略。
比如：海南，它是经济特区，有政策优势，整体运营成本相对较低。为了提高产品市场渗透率，我们在海南的销售价格可以定得相对便宜。”
又一位销售人员举起手来提问：“那地区性促销策略，具体可以有哪些好的措施吗？”
“地区性促销策略，需要我们采取多种方式来增加产品的吸引力，缓解消费者对价格的敏感度。
价格较高的地区比如广东，我们可以赠送礼品，或者提供增值服务，如免费的健康咨询等，提升消费者的购买体验。
还可以开展积分活动，消费者购买产品后可以获得积分，积分可以兑换礼品或者享受折扣，以此来激励消费者持续购买。
而在价格较低的海南，促销活动可能侧重于提高产品的知名度和市场份额。比如通过电视、报纸等多种渠道进行广告投放，让更多的消费者了解我们的产品。
或者在商场、超市等人流量大的地方，进行产品展示和试喝，吸引更多的消费者购买。”
“产品定位与包装调整策略具体要怎么做？”
“这在我们产品完成研发之初就有过深入讨论。
普通纸盒包装的原味营养液，定价为 5 元。水果味的营养液，用精美的礼盒包装，定价 8 元。
在广东等经济发达地区，我们将产品定位为高端、时尚、品质优良的保健品。
我们可以向消费者重点推销礼盒包装的营养液。
而在海南等地区，产品定位可能更侧重于性价比。我们就重点向消费者推销纸盒包装，这样可以降低成本，以适应较低的价格定位。
这就是根据产品定位来调整包装策略。”
赵常跃停顿了一会儿，清了清嗓子后又继续讲解：“渠道策略的具体调整主要有以下方面。
在广东，我们会更注重与大型零售商、超市等高端渠道的合作。这些高端渠道通常有良好的品牌形象和广泛的客户群体，能提升我们产品的展示和销售效果。
然而，与这些高端渠道合作也可能增加渠道成本，毕竟他们往往会收取较高的入场费、促销费等费用，这在一定程度上会影响产品的价格。
但我们可以通过提升产品的附加值、打造品牌形象等方式来弥补成本的增加，确保产品在广东市场依然具有竞争力。
海南市场相对较小，且较为分散，我们可以与当地经销商、批发商合作，他们对当地市场更熟悉，能更有效地将产品推向各个角落。这样能降低渠道成本。
通过降低渠道成本，我们可以使得产品能够以更具竞争力的价格销售，满足海南消费者对性价比的需求。”
众人听得十分认真，不时点头，对赵常跃提出的市场策略表示认可。
赵常跃继续开口道：“我们公司目前在销售方面有几项明确的规定：
‘阳市内两千元以下的货，实行现金交易。
上个月销售额排名前十的经销商可以月结货款。
超过两千元但销售额又不够前十的经销商，拿货时需先付一半货款。’
现在我们开始发展外省代理商，可以将这个金额标准上调到一万元。此外还需要加一些硬性要求。
