2024.11.14
雾
星期四
只有早上雾大，我中午出去的时候已经没雾了。
今天又是晚起的一天，毕竟失眠了，早上也不可能起得来。
为啥知道早上雾大？
同校同学发的图片。
今天又是无聊的一天。
晚上本来是要排练的，但是我们这个剧本身就四个人，有两个人都有事来不了，所以我们剩下两个也不去了。
诶嘿，就在刚刚，有人来推销了，推销大巴。
大学生很多都离家很远，所以火车大巴是个很不错的选择。
她进来先说，学姐，不好意思打扰一下，学姐，打扰一下……
我都替她着急。
有事直说，我下铺一个室友在打电话呢，没空理她，另一个室友有空，但是推销的学妹迟迟不进入正题。
室友回复她了，她开始唠嗑了，问我室友平时回家会选择什么交通工具，室友说火车，她又问我室友家在哪儿，室友在家跟学校在同一个省。
学么这才说出了来意，说可以了解一下她们的大巴，有很多时间段，还有福利，非常方便。
我们没人需要大巴，她走了。
没三分钟，又来一个人，进来跟上一个学妹一样。
您好，学姐，打扰一下。
诶呦，我就嘴快，说，又打扰一下。
她有点不知所措，我就直接跟她明了，问她什么事，她说她是推销大巴的，我就说我们这边基本都是坐火车的，暂时不需要大巴，她尴尬的走了。
诶呦喂，她们那个领头人怎么搞的，外宣还没有分配好宿舍吗？怎么还能连着重复推销呀。
推销有黄金五秒钟，非常重要，要在最短的时间内吸引客户并让她记住你。
因为我之前也做过推销，所以总结了一些经验，下面我发表一下拙见。
首先，开门见山的表明自己的身份和来意。
因为大家都很忙，没人有心思去听一个陌生人的打扰。所以，直接表明身份和来意尤其重要。
“您好，（打扰一下），我是某某公司（单位）的某某，请问您是某某先生\/女士吗？”
这是一个很常见的问候语，相信接到过电话推销的人都了解这个话术。
“（您先不要着急挂断）是这样的，我们这边显示您最近对某某商品\/活动比较感兴趣，正好我们现在做活动，特意为您保留了一个优惠名额。”
划重点，直接表明来意，不要拖沓，“特意”表示对顾客的重视，“名额”让顾客感到时间的紧迫。
千万不要直接说“我们有什么什么商品，请问你有需要吗\/感兴趣吗？”
你不表明你的优惠力度或者是产品优势，客户怎么对你感兴趣？如果客户没有浏览过类似的东西你又怎么会知道他的手机号？
既然顾客有了解过这方面的东西，那就直接吸引他，就算不感兴趣也得让他感兴趣，而不是问他感不感兴趣。
这时候，如果客户有继续聊天的欲望了，一定要表示出诚意，并概述产品内容和活动内容。
只要成功吸引了客户，下一步就是留绿泡泡了。
“那这样，我加您绿泡泡吧，稍后我会把我们详细的活动内容告知您，方便您了解，请问您的这个手机号就是绿泡泡号吗？好的，我现在加您，请您方便的时候通过一下。”
划重点，乘胜追击，要有礼貌，并表示出加绿泡泡的优势，就是方便了解活动消息。要立刻加上他，不要拖拉。
如果可以，加上“如果以后还有活动，我也会第一时间来告知您的。”那么顾客就会觉得自己得到了重视。
如果客户不方便加，也可以告诉他自己的电话号就是绿泡泡号，让他有空加一下自己，并留下自己的姓，再次介绍自己，我是某某公司的某某，方便客户备注，也能加深客户对自己的印象。
推销的前5-10秒非常重要，基本没人会听你长篇大论，所以，如何在短短十秒内抓住顾客的心，就显得非常重要。
还有，我最近的确是接到了太多的推销电话了，同一个人给我打的电话，同一个声音，同一个课程，同样的话术，我都被问烦了。
我都说过很多次了不感兴趣，不需要，还是一直给我打电话。
我先拉黑，下次他要是换号给我打电话，我就直接问他姓什么，然后简单了解一下行
