，中华看到房东那双熬夜的眼睛和青紫的嘴唇就知道是个赌鬼了，再看这套房子，春节都没人住，八成是躲债去了。
于是钟华直截了当的问，现在这房子卖什么价？
房东说：“一直挂十万，现在中介还说有几家来看，反正我也不涨价，谁先来先得，还是十万”。
钟华没再说话，而是从客厅转到卧室，再看看窗户，看看家具，然后坐下来对房东说：“供电局是个老小区了，优点是安静离市区近，缺点是户型不好，设施破旧，这样吧，我们也不找中介东问西问了，找来找去还是同一套房子，报价有高有低，我今天就带我兄弟直接来找你，八万，你看行不行？”
房东一听只摇头说不行不行，有人出到九万了，他都不出手。
大表哥见吴镇起身就想要走开，便按住他，又跟房东挑明了说：“我们是诚心要买的，费尽心思找你来谈，你也看到我们诚意，比中介带客户来看房靠谱。别光说九万十万定不下来，也是说着玩的，我们今天先谈好，立马交定金。”
或许是房东着急用钱，对立马交定金很动心，又或者是房东对中介只是说有客户，但又不来签字的吊胃口很疲倦了。思考半天，几乎哀求地说加一点吧。中华一听有戏就拽着吴镇跟房东说商量一下。
在走廊里，吴镇压制不住的兴奋，说加多少都同意。钟华说也别太多，做生意的人不是顺就是发，所以加个一千八凑成八万一千八，发要发，干就签字，不干拉倒。
房东对这个发要发的价格无可奈何，也对房子万般不舍，最后还是拿出房产证，写了个收条，算是定金合同了。
房东收了定金，问那过户的事情怎么办？
“你别着急，我来找中介。”钟华得意又自豪的说。
于是他们高高兴兴的作别房东，下了楼，在车里钟华说我们现在就去中介那里。一鼓作气把买卖合同签了。
吴镇感觉这单业务比去年签的任何一项业务都激动。
中介小王见吴镇带了一个老板进来，还是很客气地接待，钟华拿出签好的定金合同时，中介也没在意，只当是一张现金收条。然而钟华说：“那套房子你们谈不下来，我找熟人谈下来了”。
小王一脸懵逼，半天才说那接下来怎么办？
钟华朗声说：“当然还是你们办了，但中介费打折，我们最多出3000。”
中介见双方都谈好价格了，也只好借坡下驴，满口应承道：“好好好，我明天帮你们办过户按揭。”
然后感叹那个房东太难说了，钟华只是配合地说“不是熟人，谈不下来哦。”
至此交定金买房的事，就全部办妥，只等银行放款了事。
晚上吴镇黄静陪中华二哥在地下室里喝酒。钟华兴致颇高地说，今天谈判堪比教科书，还特意提到吴镇不能抽身离去。如果吴镇他们离开，房东肯定会跟中介通话。中介是习惯于无中生有，制造混乱，再浑水摸鱼，那就一切失控。中介肯定会说有上次客户出到十万了，只要房东同意，明天就来签。房东心里也立马不淡定，这种波动很正常，反正房子都要卖了，谁不想多卖一点？这些关键的时间点只适合短平快。
一番话让吴镇佩服不已，仿佛明白了许多销售技巧，最后大表哥看到吴镇说：“我一天房子没卖过，但身边的朋友除了不卖军火，什么都卖。任何生意都一样，摸清对方意图和自己能承受的范围，果断就好。”
这次买房的两天里，志平深刻的感受到，大表哥把销售说的如此明白。
