们计划先去物资大厦看看渔需物资的采购情况，再适当介绍下环湖渔网。至于收集那些数据，老黄说跟业务不相干的，不作为工作重点，他们应该多跑销售渠道，只有掌握了销售渠道，才是销售员的王炸。
这平感叹，思路如此清晰，真是个人精。
可是他们在县城跑得效果并不理想，瑞昌县城地处幕阜山余脉，这里又出产铜矿，物资大厦附近就成了县城最繁华热闹的场所。
在物资大厦的五楼，老黄滔滔不绝地介绍了环湖渔网，当然说了全国知名的五大淡水湖之一的巢湖，和坐落两岸上百家成规模的渔网厂。又说到九江承接华东市场，自己以后就是这边的负责人了。
老黄说了半天，经理才轻描淡写地说那以后有机会去你们九江公司看看呗。
欢迎欢迎，老黄立即热情相邀，顺便掏出一本通讯录，让经理留了号码，经理懒洋洋地写下办公室号码，然后写了个龙飞凤舞的“熊”字。
老黄掏出自己的名片，恭恭敬敬的递上去。熊经理接过瞄了眼说来过了，把名片往桌上一扔，正好落在另一张一模一样的名片上面，志平凑上去一看，正是姜姚的。
志平很尴尬的说不出话来，老黄也很意外，却从容地说以后他就负责这片区域了。
熊经理说，没事的，谁负责效果都一样。于是两人下楼。
中午吃盒饭的时候，老黄说瑞昌市场姜姚跑过了，估计效果不理想。然后又说码头镇是人口最多，渔业最丰富的乡镇，他们决定明天去码头镇看看，而且要早一点去，仿佛是避开上班的早高峰，也避开姜姚的名片。
如果价格有优势，就直接把渔网卖到码头镇，这比卖给县物资大厦更有性价比。这种抄了物资大厦底的销售方法，志平是第一次听到，但老黄信心满满。
两人晚上在胖姐回锅肉里加了翻倍的肉片，也开了一瓶“稻花香”酒。酒肉穿肠过，两人喝的晕晕乎乎，什么也不管不问了，爬到楼上倒头就睡。
第二天一大早，志平背了个大包，里面全部是渔网的样品，结网，棕丝和各种目数的网，几乎把所有能卖的产品小样都带过来了。
两人坐在县城到码头镇的中巴车上，看到很多乡下人好奇的听着他们操着外地口音说话，然后小声的说他们是江北人。
乡下人又不清楚这两个人去码头镇做什么，只是上上下下打量着他们，仿佛他们是探子被包围了。
两人到达码头镇时，老黄早已问清楚了菜市场左边就有卖鱼网的店铺。两人赶过去时，果然是个很大的店，老黄随意转了转，不仅种类齐全，而且很多鱼药和钓具。
老黄等店里顾客不多的时候，才上前跟老板搭话，递上一支“金圣”香烟。这是本土的王牌香烟，犹如“金皖”在安徽市场那样有面子。老板立马接过烟，脸上笑成一朵花，问需要什么。
老黄就单刀直入，说自己是环湖九江集团公司的负责人，现在开辟市场，他们要下沉到一线，找一些优秀的大店合作。
说完，让志平拿一些小样过来给老板看。老板很诧异，半天才反应过来两个是推销渔网的，他很少看到渔网销售员上门推销产品，他们这些年一直都是在县城物资大厦进货，也有保障。对于送上门的货，除了不敢买，其他什么都好。
俗话说上门难买上门难卖，别说质量，价格，种类了，开店的老板习惯从县城拿货，任凭老黄磨破嘴皮地劝说，老板的意见像大山一样岿然不动。
志平只好收拾样品，背着小包出门，看着十字路口人来人往的。这里是镇上最热闹的菜市场，左边就是长江的支流傍街而过。
老黄见说不通，就跟志平两人在菜市场附近的一个茶馆里喝茶，也商量着下一步该怎么做。
虽然还有另外一家卖渔网的商店，考虑到刚才这家店老板的反应和顾虑，他们想到价格实惠只是跑市场的第二步，相互信任才是业务的第一步。
不想办法突破第一步取得信任，以赊欠铺货的方式进入市场，以后的业务怕是很难进行。
老黄做不了主，两人考虑半天，决定不再这样跑市场。回去把市场反应在销售会议上提出来，看看有什么集思广益的好办法，两人又跑了几家，但收效甚微。
下午两人在路边拦了一辆回县城的中巴车，车子颠颠簸簸开到瑞昌县城南苑广场。此时太阳早早的落山了，早春江城傍晚的空气湿润而微凉，暮色四合的县城像是蒙上一层轻纱，街上人影绰绰，一切都模糊不真实。志平他们今天一大早信心满满的
