为了提高新新小学全体孩子们的书写水平,同时也为了减轻书法老师们的负担,另外能为新新小学的发展做出一点小小的贡献,是我和吴晓求之不得的心愿。”
柳黄莺这话说的很有水平,一个真正优秀的销售员,他不会去分析和介绍产品,而是直接告诉客户,我的产品能给您带来什么好处和利益,却忽略掉销售员自己所能获得的提成和奖金。
果然沈校长皱了皱眉,似乎有点被柳黄莺的建议给打动。新新小学的教学质量一直是沈校长近年来狠抓的一块,而书写质量则是不可忽略的一个组成部分,另外新新小学建立不久,说是百废待兴夸张了点,但是很多地方需要用钱,如果能从这款产品的销售中克扣一部分用来建设学校,倒不失为一个非常明智的决定。
沈校长紧盯着吴晓淡定的面容,又瞥了眼放在大理石地面上的产品,忽然想起来吴晓当初被革职的原因,她已经没多大希望再往上升了,毕竟年纪到了50就要退居二线,担任正校级调研员,万一因为这款产品的推销,惹怒了一两位家长,后果不堪设想。
沈校长突然站起身,吩咐杜老师道:“我还有点事,小杜你送送吴主任他们,吴主任我们下次再会吧。”
吴晓虽然早就隐约猜测到了结果,但仍旧想再坚持一下,“沈校长,您真的不再考虑考虑吗?”吴晓相信,如果他现在仍然担任局办副主任,根本就不用亲自到访,简单的一个电话,就能说服沈校长大批量购买,至于家长的举报,他一个局办的副主任还能搞不定。只可惜,他丢在在局办的饭碗,连同当初的地位也一并丢了,现而今沈校长看在往昔的情分上喊他一声吴主任,已经给足了面子了。
“不了,吴主任,我实在是爱莫能助,两位要不再去跑跑别的学校吧,或许他们会需要。”沈校长说完,头也不回地离开了会议室,径直朝校长室走去。
如果是刚入门的销售员,此时一定会紧跟着追上去,然后一番死缠烂打,客户要是同情你,或许会买几份试试,但是大多数情况下,肯定会被当做疯子被辱骂和驱逐。这种死缠烂打的事情,柳黄莺当然不屑去做,她敏锐地感觉到刚才有那么一瞬间,沈校长其实已经被她打动了,只可惜最后功亏一篑,还是被一口拒绝了。
柳黄莺见吴晓一副不愿放弃的模样,替他做决定道:“谢谢杜老师的茶,我和吴晓就先回去了。”
吴晓无奈地扭头盯着柳黄莺冷静从容的脸蛋,纠结了几秒钟,最终挤出一丝笑容,也和杜老师道了别,杜老师已经尽力了,在领导面前,有些话她不能说得太直白,毕竟她只是一个小小的副教导主任,现在没有了吴晓那座大靠山,今后在新新小学,只能靠她自己。
两人走到门口,门卫依旧一脸恭敬,吴晓却提不起兴致,沮丧地坐在柳黄莺的骐达车里,忍不住叹气。柳黄莺打开热空调,安慰他道:“别泄气吗,你要往好的方面想,如果不是因为你以前在教育局工作过,今天我们根本就进不去,能把销售推进到即将成交的地步,你和我的配合已经非常出色了。”
吴晓又叹了口气,接话道:“你就别夸我了,最后让沈校长左右为难的,根本不是我以前的主任身份,明明是你的贡献打动了她。”
柳黄莺借机传授经验道:“吃一堑,长一智吧。以后做任何销售,你要记住,客户真正在乎的是一款产品能给他带来什么好处和利益,其它的都是次要的。其中的好处和利益,又以金钱的诱惑最为直接,谁不爱钱呀,只要给的回扣高于他们所承担的风险,销售就一定会成交。”
吴晓点点头,表示受教,“那我们现在该怎么办,眼看都快中午了,我们先去吃饭吧。”柳黄莺看了下时间,“行,先去填饱肚子,下午我们再看看情况,要么继续去学校推销,要么你先学习一点销售的技巧。不过我看得出来,你虽然是第一天做销售,但是你的基本功很好,比我刚入行的时候,厉害太多了,真没看出来,毕业十几年,你变化那么大!”
“那是,主要是我经历的女人比较多。”吴晓故意卖关子道。
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