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第3部分 (第2/4页)

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保护的设计灵感源自于对传统赛车鞋的设计。鞋跟处夸张的九个圆点,与鞋头精细的“洛比乌斯圈”相互呼应。

奥运会前夕,阿迪达斯找到极有希望夺冠的欧文斯,并向他保证这种鞋对他的比赛肯定有利,但一开始就被欧文斯拒绝。于是阿迪又建议他在赛前训练中试穿。结果,欧文斯感觉很好,就同意在奥运会比赛中使用了阿迪达斯的运动钉鞋,他最终连夺四枚金牌,此事震惊了世界。阿迪达斯随之赢得了世界的关注,在体育用鞋中脱颖而出。

产品创新的“光环效应”

20世纪20年代,美国心理学家爱德华·李·桑代柯(Edward Lee Thorndike)曾做过一个试验,要求被测试的军官根据智力、体格、领导能力和性格等特征给其下属打分。结果发现,在某一特征上得分最高的军人,他的其他项目得分也会普遍较高。这种现象被称为“光环效应”。

◇欢◇迎◇访◇问◇。◇

第9节:用产品“谋杀”胶片(3)

“利用创新谋杀胶片”的实际意义就在于提升品牌,在某一具有独特优势的产品推广时,将其产生的“光环效应”,转移到品牌旗下的其他产品上来。

在摩托罗拉的历史中,不同阶段均会有类似的高分产品出现。但在2000~2003年,企业持续低迷后,将企业带入新的快速发展期的“最高分产品”却一定是摩托罗拉V3型号的手机。

这款被企业内部称为“非同寻常”的产品,凝聚了摩托罗拉的设计哲学、美学及艺术造诣,以数个设计与科技首创打破业内多项记录,堪称“渊”自丰富科技,“薄”于尖峰设计的极品之作,整个手机厚度仅为13?9毫米。摩托罗拉V3的独特优势注定其推广也将空前绝后。

从出其不意放弃在专业的无线运营商会议上市,而选择在芝加哥举行的金融分析年会上市开始,摩托罗拉V3打破常规的推广之路正式开始了。

走时尚路线。放弃商务定位,让一本正经的商务人士从“正”转“酷”,让时尚明星拜摩托罗拉V3为宠爱,让简洁的风格一简到底,让颜色也成为带有杀伤力的武器。

走明星路线。在摩托罗拉V3系列的推广上,仅中国市场摩托罗拉就先后为不同产品邀请了莎拉波娃、周杰伦、贝克汉姆等作为代言人,使其时尚路线有了具体的吸引点,同时牢牢抓住了年轻一族的消费潮流。

摩托罗拉V3推出一年后,到2005年年底,据著名市场调研机构iSuppli公司估计,在所有摩托罗拉近4 500万台的手机出货中,摩托罗拉V3就占了近1/3。而摩托罗拉V3的成功不仅这些,它甚至被认为重新定义了摩托罗拉品牌形象。摩托罗拉不再是“带有官僚色彩的技术老大哥”,而成了“穿着时尚、充满个性的办公室精英”。

当然,除有形产品领域的创新公关外,附加于产品之上的服务或纯粹的服务品牌,同样也可以获得创新推广所带来的“光环效应”。上海通用汽车打造的“别克关怀(Buick Care)”在一定程度上为别克各级别车横扫车市作出了贡献,而之后长安福特推出的Quality Care,奥迪的“恒久关爱”,和北京吉普的“Friend”服务品牌等,也都形成了良好的市场印象。

品牌点评

1?苹果

无论如何你都必须为它脱帽致敬,这是一个将创新写入“骨髓”的品牌,一个带给我们太多借鉴和启发的品牌。它通过不断创新产品、商业模式,甚至是企业内部文化,吸引新闻界和消费者给予自己令他人羡慕的高度关注。品牌推广公关在苹果人的意识中就是“创新关注焦点”。

2?海信

无法想象,如果没有“信芯”的推出,海信这个自称为“中国索尼”的品牌,又如何让消费者心悦诚服地接受这个定位。事情还算尽如人意,海信通过类似事件不断传播,成功跻身于国内的家电品牌中,被消费者列入科技印象最好的品牌行列。

在产品和服务的质量判定上,没有比标准更权威的东西,所以,聪明的企业总会将自己在标准上的权威转化为在品牌上的权威,而消费者对权威总是心存敬意的。

世上的事向来都是“说起来简单,做起来难”。

有人说,鸟儿能飞就是因为有一对翅膀,倘若人也有了翅膀不就能飞了吗?大约600年前的万户“轻信”了这话,在椅上捆了无数的当时能买到的最大火箭,做了一次中国人飞天的伟大偿试,结果却失败了,还是后人真

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