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第6部分 (第1/4页)

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我开始用我一人之力,展开可行性分析,这一次我对办杂志已非吴下阿蒙,从市场规模推估,到使用者消费行为,到产品定位,到核心成功因素,到上市规划,到团队想象,我彻底想了一遍也写成文字,我确认这是一个可行的市场,我真的要拔出石中剑,潇洒走一回了。

行动的第一步,我想的是团队,这时我已经知道团队才是创业成功的关键因素,我需要最好的伙伴,我想到詹宏志。在《商业周刊》创办时,他就已是最早投入的股东,后来虽未加入工作,但他一直是我心中的才子。

当时詹宏志离开远流出版,在家挂了一个牌子“Retired”(退休),闭门读书、编书,我知道他不接电话,于是直接上门找他。

在台北市永康街的巷子里,住在一楼的宏志,开门看到是我时,相当讶异,因为我很少烦他,他问我有什么事?我回答:“我想办一本给大众看的计算机学习杂志,想听听你的意见。”

(创业陷阱:创业、趋势大师兼文学才子詹宏志,台湾文化圈内人都知道他很难接近,虽有共同投资《商业周刊》的经验,其实我和他并不熟悉,但决定创办《PC home》杂志时,我觉得他是最应被请教的对象,所以采取了闯空门的拜访方式,很鲁莽,可是当时我只有这个方法,所以创业者对任何方法都不能放弃。)

就在院子里,他看着我,随即就回答:“立即去办,一分钟都不要等!”

我接着问:“既然你也认同,那有没有兴趣参与?”他回答:“参与是什么意思?如果是工作,不行;投资,可以!”

我说:“好,那投资算你一份,工作团队我们另外筹组,但你要参与意见并当顾问。”

面对问题,绝不能放弃

事实上在他家的院子里,我们三言两语已经决定了所有的事,一个天翻地覆的剧变,从此展开。

拔出石中剑(2)

我答应詹宏志,找一个年轻的实际主事者来办这本刊物,所以接下来的几个月,我都在努力做两件事:一件事是筹资,一件事是找一个能干、熟悉计算机的总编辑或总经理。

我一连找了四五位条件合适的人选,其中第一位就是后来计算机家庭杂志《PC home》正式创办时的总编辑,也是现在网络家庭公司的CEO李宏麟。他曾是《商业周刊》的记者,后来离开变成专业计算机杂志《PC World》的总编辑,年轻又熟悉计算机杂志,当然是不二人选,可是他想一想之后,觉得加入创业的风险太大,于是决定放弃。

接着我又找了很多位,每一个人在第一次听到要办给大众看的计算机学习刊物时,都觉得是非常好的主意,也都承诺加入,但在仔细思考后,却都选择放弃。

在历经数次的反复,我也喝了无数次的咖啡,最后一次被拒绝时,我十分懊恼,我自问:“我招谁惹谁了,他们为何会先答应,后来又反悔,我放弃总可以吧?”我决定找詹宏志,告诉他放弃不办的决定。

在开车到达距离宏志家数百米的地方,我念头一转:我到处找不到人,可是有一个人退休闲在家里,为什么不找他呢?我下定决心今天要把詹宏志拖下水。

宏志开门见到我,我就气呼呼地告诉他,今天又被“放鸽子”,答应来的人又不来了,我决定放弃这个计划,不玩了。这是我事先想好的剧本,看看他的反应。

没想到宏志看看我,问:“你怎么这么容易就放弃了?”我一听,他不想放弃,太好了,我说:“我不放弃了,可是没人又能怎么办?要不然你下来做好了!”

试算风险,控制失败的可能

就这样詹宏志变成《PC home》杂志发行人兼总经理,我们又是三言两语在院子里谈定,而我是公司的董事长,后来李宏麟也加入,一切峰回路转。

(创业陷阱:有时候事业为什么会不顺?原因就是自己的才德不足。我为什么会一直找不到好的伙伴创办《PC home》?原因是我做《商业周刊》并不顺利,所以许多人在深思之后都退出。当时我没想清楚这件事,一直到詹宏志确定下海,一切才搞定,李宏麟也才愿意加入,原因就是我当时的才德不足。创业者有时要认清自己的缺点。)

接下来是一连串的筹备工作,我们做出一份细致的执行计划,其中最重要的一部分是财务试算,我们试算了两年的损益,希望在一年到一年半之内单月损益平衡,并以单月损益平衡计算总亏损金额,作为我们筹资的股本目标。

本来我想筹资200

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