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第6部分 (第2/4页)

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0万元新台币,但经过试算后,一直到单月损益平衡,最高总亏损金额约1800万元新台币,2000万元新台币的股本太少,万一稍有不慎,资金就会不足,所以决定增加到2500万元新台币的资本额,而这也是我的工作。

除了我自己、宏志及商业周刊公司之外,我大概还要找1500万元新台币左右,我以250万元新台币为单位,找人认股。

其实过程并不顺利,我经营《商业周刊》的绩效不彰,许多老朋友对我经营事业的信心未恢复,所以我只能找新朋友募资,我要特别感谢两个人:一个是信义房屋董事长周俊吉,一个是金仁宝集团董事长许胜雄。

周俊吉和我只有一面之缘,可是我觉得他很正派,我喜欢他经营企业的透明简单,所以找他投资,没想到只见一次面,他就答应了,他的爽快令我意外。。 最好的txt下载网

拔出石中剑(3)

而许胜雄虽是我十几年的老友,但往来不多,谈起投资,一听是250万元新台币,立即就同意,他还问我够不够,不够他还可以找其他人加入。他也真的介绍了其他企业界的朋友,中环的翁明显先生,就是在他的引荐下加入的。

筹资完成,杂志的筹备工作正式展开,但我所做的事也已全部完成:我决定创办这本刊物,我找到詹宏志,我让公司设立完成,我担任不管事的董事长,接下来詹宏志与他的团队完成了所有的事,我只享受创办成功的成果。

创业者要依组织需求成为变形虫

这其实不是我原来的规划,我原本以为我还需要做一些事,但后来发觉,詹宏志的行事风格是圣裁决断,他不喜欢有老板,就连平辈在他身边也没有发挥的空间,所以我从此只开董事会,完全退出日常经营,其实就算开董事会,我也完全尊重他的决定。

(创业陷阱:找到可以信赖的人,放手让他去做,作为创业者要有肚量做变形虫,按照组织的需要,调整自己的角色,只要《PC home》能创办成功,我演什么角色都不计较,我终于学会与伙伴相处的方法。)

有了在《商业周刊》和创业伙伴相处的经验,这一方面的智慧我已充分具备。前面所说的角色扮演,我和宏志完全没有正式沟通,我自己揣摩,按组织的现况,决定我该演什么角色,而不管事,做永远的替代角色,变成我俩最好的分工。

创刊时詹宏志不愧是营销与创意天才,他决定采取强势上市、物超所值、价格破坏的策略,创刊号厚厚的一本《PC home》,只卖49元新台币,第一次印刷5万本,这些规格都是台湾杂志市场上,见所未见、闻所未闻的手法。以我这个算是有经验的杂志人,事先都不确定这样做是对的,只是直觉可行,当然就放手一搏。

《PC home》杂志一上市销售3天之后,我们就知道成功了,因为便利商店等零售渠道,两天就已卖完,并追加订单,金石堂等传统渠道也一样,这第一期的刊物最后印到十几万册,几乎是台湾杂志史上从未见过的盛况。

更可怕的是,在杂志零售背后,我们绑了一个极具吸引力的订户推广计划,每天订杂志的传真机从未停过,订阅电话满线,我们不得不紧急追加传真及电话线路,只不过解决了传真及电话问题之后,后面的订单处理也因人力不足无法解决。因订阅服务不及时而产生的客户投诉,是《PC home》杂志创办过程中,最大的困扰。

我虽然没有实际参与工作,但所有的会议我都参加,所以我充分了解每一个决定、每一项策略、每一个作为,而且因为我空手,反而能静静地分析思考每一个过程的道理。

詹宏志的策略清晰简单:第一,找到正确而专业的人……李宏麟,由他筹组编辑团队,放手去做,确保有能力编出一本高质量的杂志;第二,要求做到看得懂、学得会,开创出“step by step”的编辑法,让《PC home》的读者做到无痛苦学习;第三,营销上物超所值,创刊号49元新台币,创造最大的声势、话题、知名度及试用读者群,接着延伸出最大的订户量,立即回收订户收入;第四,广告推销随后跟上。

从《PC home》的创刊过程,我看到了一次杂志上市的超完美示范,我终于弄懂,当年我创办《商业周刊》时,那真是不专业的业余作为,过去数年兵困《商业周刊》的疑惑,忽然豁然开朗了。txt电子书分享平台

拔出石中剑(4)

在《PC home》创刊的记者会上,詹宏志向所有的记者宣布:我们不是

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