其中有许多是我团队中的成员,当他们想创业的时候,我义不容辞。我会为他们提供想法,协助他们完成创业规划,必要的时候,也协助他们募资。
其中有一个非常能干的业务主管,曾经销售过房地产,后来离开我的公司,决定重回本行开房屋中介公司,我不只成为他的创业教练,而且还参与投资,协助他完成募资。
他做了两年的房屋中介之后,决定转行到计算机系统软件业,我继续扮演同样的角色。他虽没有赚到大钱,但创业的过程算是平顺。
这个案例让我充分理解,创业者本身是成败的关键,只要创业者本身是对的,不论他遇到什么困难,都能解决。
另一个案例则完全相反,一个创业者要到大陆创业,我非常鼓励他,也全力协助他,但他在大陆的生意,每隔一段时间就资金告急,一再增资,最后我不得不亲赴大陆仔细了解,但他的说法总是千篇一律……人生地不熟、团队成员不佳、资金不足等,而最后的结论是:只要再投入资金就可以改善,我相信了几次之后只好放弃。
事后我发觉,他开的小工厂,理论上该亲力亲为,但他始终待在上海市区的办公室,几乎从来不到工厂,工厂交由大陆的朋友管理,这个他相信的大陆友人吃他的、用他的、拿公司的产品大做人情,他和我年轻时一样,把创业当玩具,几乎犯了创业所有可能犯的错,当然不会成功。
其实我只要从财务报表中检查,很容易看出问题所在,但我没想到他会犯如此基本的错,所以钱一借再借。
还有一个案例是一个出版同业,他开的是一家小出版社,过去我完全不认识他,在财务已周转不灵时通过我的一个编辑找到我,一对年轻的夫妇,小孩刚出生,先生有一些才气,只是心太野,扩张太快,以至于局面失控。我心生恻隐,倾当时我所有的财力……几百万元新台币协助他,希望能救回他的出版社,但是没能成功,公司最后还是清算了。
这个年轻人事后告诉我:他会记得这一段,在有生之年他会报答我。我告诉他别在意,我只是在“把爱传出去”,报答那些过去帮助过我的朋友们,他只是那个接受到帮助的人,只要好好奋斗,别想太多。
另一个案例也类似,又是一个我完全不认识的人。我的编辑告诉我,他的一个朋友经营一家公司,发生困难,希望我能给他一些建议。结果我一再地在资金上协助他,但最后也不能改变什么,这个公司还是解散了,这个创业者后来也只好重回打工生涯,这又是另一个接受到我“把爱传出去”的幸运儿。
资金与管理一起并行
从这两次之后,我确定一件事:资金一定不是关键成功因素(KSF,key success factors),从此以后,我的协助一定是资金与我的know�how及管理一起并行,这样才有机会协助创业者成功。
我更清楚地理出创业的关键成功因素:第一,创业者本质好不好,人对不对;第二,生意模式是不是符合时代潮流,大众有无需要;第三,最后才是资金、团队、技术等其他因素。
从此以后,我把我的创业协助分成两种情况,一是“把爱传出去”的回报,这个模式以200万元新台币为单位,只要人对,值得信赖,我就参与、就投资,但更重要的是,我每个月会找这些创业者来吃一顿饭,了解他们的营运状况,也给他们一些建议,让我宝贵的创业经验能有所作用。
(创业陷阱:我不是“天使”投资人,因为我的钱很少,但我是很好的创业教练,分析别人的案例,总比分析自己的状况更灵台清明,所以决定善用自己的强项,不再做盲目的天使。)
另一个模式比较倾向投资,我会仔细检查所有的环节:人、生意模式、团队、能力、方法等,而投资金额也较大。这个模式我要考验自己的眼光,也在证实我是否能真正看透创业的风险和过程。
其实,我有许多让自己觉得骄傲的经验。有一家公司在筹备时我没赶上投资,但在他们经营一年多,公司仍处在亏损与困难之时,我发现了这家公司,经过了解后完全符合成功的因素,人对,生意模式正在成形,而团队、态度各方面都正确,我拜托这家公司让我投资,完全不担心他们仍在亏损。经过3年的一再请求,他们终于开放了一点小股份给我。
后来这家公司几乎年年赚进一个股本,每年分股配息、赚钱对我而言都不重要,重要的是我证明了我的观察能力。
现在我每个月都要参加很多次像这样的餐会,一方面继续“把爱传