成本的核算。对于那个英俊小伙子来说，他为了“留学”而放弃的成功机会，
实在是太多了！五年后，32岁回国，是否能够挣到他今年就有可能挣到的15万
人民币，是非常难说的。人活着不仅是为了钱，但是没有钱，你怎么活着？靠
父母——32岁还靠工薪阶层的父母养着，作孽啊！
我还认识一个小伙子，他做家具，做到了这个水平，居然成为了一个“办
公室空间设计师”，就是帮助客户如何最有效率地利用办公室空间。在前几
年，新东方的一些部门请他帮助很多次，在他那里花了应该有几十万人民币，
购置他的家具。他是我引为骄傲的年轻朋友之一。
销售，是所有产业的临门一脚！没有销售把东西卖出去，什么行业都会破
产。你在家具这个有发展前景的竞技场上，已经冲到禁区了，射门！——但你
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《骑驴找马：职业发展路图》
却主动要求下场！
唉，你比中国男子足球队还糟糕啊！
外贸离开家具店，你加入了一家外贸公司。这次可是真的美梦成真啦！你
学的是外贸，能够加入外贸公司，人生夫复何求呢？你应该好好干，坚持干，
锲而不舍、水滴石穿，或者水滴石出——钟｜乳石，你必然会成为这家外贸公司
的关键雇员key employee。
有些行业，需要特殊才艺，比如演艺界；有些行业，只看重经验积累，比
如外贸业。在这样的地方，好好干下去，除非你是命中注定的倒霉鬼，一般人
都是可以找到自己生存位置的。更何况你是拥有大专外贸学位的专业人士呢？
成为外贸公司的关键雇员意味着什么？它意味着出差和出国的机会，意味
着精神抖擞地生活，意味着优厚的收入，意味着不断有英俊潇洒的外商对你含
情脉脉、色眼蒙胧——月朦胧，鸟朦胧，外商对你眼朦胧——无论是求婚，还
是求欢，都被你自信而得体、温柔而冷酷地拒绝……你说，你的爱，在远方，
虽然远方更渺茫！
这就是生活，美好的生活。包括初到一家公司，发发传真、打打文件，都
是生活的一部分。不发传真，不打文件，你想做什么呢？你总不能刚到一个地
方，就要求召集全体大会发表施政演讲吧？
而且，你的领导和同事，是那么体贴你，居然允许你在工作时间读书学
习。你真是有福相的女孩啊！哪里修来的这个福分？
但你说这家外贸公司并没有用得上你的专业知识。亲爱的，请告诉我，作
为外贸英语的大专生，你有什么“专业知识”？外贸是一种实践和经验的积
累，在学校里，是学不到外贸的。你作为外贸英语的大专生，如果能够写出几
份像样的、没有英语语法和文件格式错误的外贸文书，我简直就要为你烧高香
了，但你竟然——竟然如此鄙视这么一份最最适合你的工作，再次放弃了这份
先天修来的美好就业！你完啦。
看到这里，我知道，你的未来，必将凶险。
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售楼现在说说你来北京后的第三份工作：售楼。售楼的工作，是一种比较
艰苦、枯燥无聊、充满阴谋与狡诈的工作——很可能一个你为之耗费了几个月
精力的客户，终于约好来和你吃晚饭并签约，但六点钟的时候告诉你晚饭不吃
了，然后第二天早晨告诉你他已经找你的同事买了那套你要卖给他的房！
售楼的工作充满风险，但售楼的工作也充满机遇。如果你在这个领域里锲
而不舍地坚持做下去，从一个客户到十个客户，从十个客户到一百个客户，你
在圈子里口碑好起来，名声传开了，人人都会来找你买房子。那个时候，人家
卖房子是三年不开张——开张之前自己先已揭不开锅；而你呢，卖房就像卖热
蛋糕，成天忙不过来，迅速成为百万富婆——事实上我认识好几个这样的售楼
西施，随着她们的楼越卖越多，金钱越来越多，气质也就越来越迷人。我相信
