这是我的势利眼产生的认知错觉，但既然连饱经风霜的我老人家都会产生错
觉，你为什么不充分利用这种错觉使许多初出茅庐的人犯迷糊找你买房？
我这封信的主题，是要你对自己的事业锲而不舍。房产销售，简直就是执
著者获取成功的天堂。根据加拿大一项统计数字，百分之九十五的房产销售员
第一年都会败下阵来。剩下来的人，谁坚持到最后，谁就成就大业。看着那些
经纪人卖一栋房子赚几万美元，连我都想赤膊上阵，挂牌营业呢。但谁能想
到，在他们全盛期辉煌的业绩后面，埋葬了多少三年不开张的坚持啊！
成功的秘密在哪里？成功的秘密在坚持。“坚持数年，必有好处”。这是
毛主席号召全党学马列主义时说的话。现在，我把它赠送给你以及和你一样的
我的读者和学生。因为，活着不容易，生活很艰难，商场如战场，竞争很残
酷——记住，残酷，而不是“禅酷”，也不是“藏酷”，更不“酷”。假如硬
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《骑驴找马：职业发展路图》
要“酷”的话——竞争是一场酷热的战争。
你好像总是把谋生，看做寻“酷”，稍不如意，就炒老板鱿鱼。
我知道，你做售楼小姐这次，自己是想好好干下去的，但是你老板炒了
你，这次你是被动语态you were fired。不过，被老板炒了，你就可以放弃
吗？天下难道就这么一个楼盘吗？北京楼盘那么多，如果你一个月做一家的
话，我估计做到你的退休年龄，你都做不完。但是，你为什么不继续坚持在这
个领域寻找新的东家呢？东方不亮西方亮，这里被炒那里上。你应该继续在这
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里面做下去，追求进入我前面所描述的售楼小姐的最佳状态。
但是你又一次放弃了！
知道我心里在想什么吗？
我在想：无数读者学生，包括你在内，写信向我抱怨：没有文凭不好找工
作。你的来信，一方面向我提出了这个抱怨，另一方面，你的这么多工作经
历，已经自己对自己证明了你的抱怨是一个谎言。
销售、外贸、房产这些热门产业里的热门工作，难道不是工作吗？任何一
个公司，它的人才结构必然是各个层次的员工都有，各种工资段位的雇员都
有，各种学历的新人都有。只要是一家公司，它的操作必然有简单劳动和复杂
劳动，有重复性劳动和创造性劳动，有体力活和脑力活。它要的人才，怎么可
能是学位一律？
打倒学历专制主义！
你知道我心里还在想什么吗？
我在想，你孤身一人来北京的奋斗经历，其实已经接近成功，甚至比较成
功了。但你失败的工作态度，使得你总在关键时刻自己把自己击败。你的敬业
精神太差了。你缺少脚踏实地的意志和耐力。你怎么可能不失业呢！我的小
姐！
我强烈反对你放弃工作去读英语六级、考研究生，甚至想出国留学。你在
北京的头一年，初生牛犊不怕虎，居然一口气找了那么多工作，而且机会都相
当不错。我建议你，继续延着这条道路走下去，找一个行业，继续工作，咬定
青山不放松！
只要功夫深，铁杵磨成针。在这个人人都轻视实践工作、为文凭而痴狂的
年代，如果你一头扎到工作中去，我坚信你会在北京获得职业上的成功。工
作、挣钱、恋爱、结婚、升迁、然后读一个对你的职业生涯有直接帮助的在职
培训项目。然后继续工作、继续挣钱、继续恋爱、继续结婚。假如婚姻幸福就
坚持，万一婚姻不幸呢？那就坚持不懈地把那个没有福气的家伙抛弃，把婚姻
的围城推倒重来，高呼free again！然后继续再激｜情澎湃地恋爱、继续再忘我
地工作——但是工作的同时，不忘记“终生教育”的重要，挣钱的空闲，进修
一个对工作有直接好处的学位、资质或什么短训班，以寻求不断地提升……生
活，就是这样。
