梁欣想了想，索性掰開講透。
「當持續多天聯繫同一個不願意下單的a類客戶時，對方並沒有刪除或者明確表示反感你，那麼首先該做的不是逼單，而是先弄清楚她是在對比呢，還是內心有顧慮。我們可以有針對性的去解決她的問題。」
例如客戶在對比什麼，一般會有哪些顧慮等等的問題，梁欣都稍微延伸講了幾句，點到即止便回歸正題。這一大段講完，她停頓了片刻，等大家消化吸收後，才接著繼續說。
「如果以上問題都不存在，那就說明當前的價格或課程的價值感還沒有達到客戶的心理預期，導致他們沒有產生強烈的購買慾望。在這種情況下，你們就全力以赴地踢好臨門一腳，成就成了。沒成也不要抱怨惋惜，只需要將對方從a類客戶中移除，立馬開始跟進下一個客戶就行了。」
這一問題解答完畢後，又有兩個人相繼提出了問題，梁欣都一一耐心解答了。直到手機的鬧鐘響起，她才看了看時間，微笑著說道：「好了，今天的培訓就到這裡結束了。如果大家在銷售上有其他問題，都隨時都可以來找我。現在，我們該進行系統操作的考試了。」
此話一出，現場響起了一片嘆息聲。
「筆下見真章哦。」梁欣站在辦公室門口，對著大家嫣然一笑，然後拿著手機頭也不回地就去了三樓。
她還是沒把事情做絕，而是把監考任務交給了三位經理，畢竟他們的工資跟團隊業績也是息息相關的。
咚咚咚……
韓非聽到敲門聲，立刻舉著電話轉過身來。當他看到來人是梁欣時，他走過???去輕輕關上了門。
原本已經走到沙發處坐下的梁欣立刻彈起來，迅速走過去把門打開。
兩人站在門口僵持了三秒，梁欣作勢要走，韓非便敗下陣來，用公事公辦的態度請梁總監入座。
「你匯總後發郵件給我吧，明天十二點前可以嗎？」韓非靠坐在辦公桌邊緣，笑著問電話那頭的人，可梁欣聽出了他語氣里有迫切想掛電話的意味。
她把胳膊肘放在桌上，撐著下巴望向他，而韓非低頭笑了笑，突然俯身在她的額頭上輕輕親了一下。這個動作非常迅速，讓梁欣差點以為自己眼花。然而，剛剛冰涼的唇擦過皮膚時留下的觸感讓她瞬間反應過來，後知後覺地抖了一下。
韓非掛了電話，憋著笑問她，「你抖什麼？」
梁欣弓著身子，呈戒備狀地瞄了一眼門口，見沒人才後怕道，「韓總，您能注意影響嗎？」
韓非雙手捧著她的臉，將她的頭連著身體掰正道，「老闆親老闆娘，要注意什麼影響？」
梁欣蹙眉甩開他的手，紅著臉急道，「誰是老闆娘了？你坐回去，快點。」
韓非覺得她有點好玩，就像是只不禁逗的貓，忍不住在她頭頂揉了一把後，才起身正色道，「培訓我聽了一半，講的很不錯，我沒請錯人。」
梁欣也覺得自己不錯，所以對於韓非的誇獎欣然接受，沒有客套便直接說，「我為了讓你覺得給我的工資花得更值一些，接下來的十多天，我準備針對探需、逼單和轉介紹三個部分開展銜接培訓。」
韓非輕輕抬了一下下巴，示意她繼續說。他的手不由自主地拿起桌上的煙盒，輕輕推出半根，停頓了一下，然後又迅速合上並收進抽屜里。
梁欣低垂著頭，眨了一下眼睛，心裡有點甜。她清了清嗓子，又道，「二部有個叫張曉的姑娘，挺機靈的，以後可以多關注培養下。」
「好。」韓非隨口答應，接著才蹙眉在腦海中思索了一會兒，勉強將人和名字對號入座，若有所思地點點頭，又問，「那銜接培訓，你是準備開小灶？」
梁欣稍作思考後說：「還是和今天一樣，讓技術部開啟錄製權限。新員工轉正後，都可以觀看。雖然內容可能有些多，但或多或少，他們都能有所收穫。」
實際上，梁欣之前所做的員工培訓已經足夠幫助新人快速適應工作，而她接下來的培訓內容將更多地涵蓋她個人的銷售經驗和技巧。
就像一句老話說得：「師傅領進門，修行在個人。」梁欣不能保證每個人都能通過培訓取得飛速的進步，但她相信，那些有潛力的員工在完成這次培訓後，他們的銷售水平一定能夠提升兩到三個層次。
兩人談完公事，梁欣抬手看了一眼手錶，離考試結束還有四十五分鐘，她道，「我在你這裡待會兒？想等他們考完了，再下去。」
韓非欣然點頭，巴不得她在自己身邊多待會兒，「我給
