由于这三套房子都在同一栋,赵鹏三人看房的速度颇为迅速。仅仅半个多小时,就看完了这三套房子。
倘若像平常房源不在同一栋甚至不在一个小区,至少需要一个多小时才能完成看房。
“蓉蓉,我觉得这几套房子里,也就第二套还算凑合,其他两套实在不怎么样。”
刘婷婷挽着张明蓉的手,一边摇头一边说道。
“对呀,我主要想给您推荐的也是第二套房子。毕竟套一的房源本来就稀缺,总共也就这几套。”
听到刘婷婷的话,张明蓉丝毫没有感到意外。
其余的两套房子本就是她和赵鹏拿来作对比的,刘婷婷只要思维正常,肯定看不上那两套。
“价格呢?价格房东还能降多少?”刘婷婷说这话时,脸上满是纠结。
这套房子价格倒是相对便宜,产权 53.5 平,现挂价 38 万,也在她的预算范围内。
但唯一让她十分不满的,是房子客厅的采光极差,已然到了白天都必须开灯的程度。
“价格您觉得多少合适?我可以尝试去和房东沟通一下,不过您也清楚,像这种总价低的小户型,价格能谈下来的幅度确实有限。”
本来赵鹏还有些担忧张明蓉,怕她不知如何回复刘婷婷这句话。
但听了张明蓉这番滴水不漏的回答,赵鹏在心里暗自为她点赞。
这句话堪称完美,既表明了她会站在刘婷婷的立场去帮忙谈价,又提前给刘婷婷打了预防针,告知价格降不了太多。
果然,刘婷婷听了这话后更加纠结了。她原本想还个 32、33 万试试,可张明蓉这么一说,这个价格她就不好意思开口了。
“要不问问房东 35 万卖不卖?”刘婷婷犹豫着小声说道。
“行啊,我去和房东谈谈。要是谈不拢,咱们就把房东约出来当面再谈。”
刘婷婷还的 35 万这个价格让张明蓉心中一喜,因为这套房子是张小小开发出来的。
在他们来带看客户之前,张小小就已经问过房东,房东明确回复的价格在 36 万左右。
所以 35 万的还价已经与房东的心理价位相差无几,再让张小小去和房东谈谈,35 万很有可能谈成。
两人把刘婷婷送出小区后,在路边挥手告别。张明蓉立刻转过头,笑嘻嘻地看着赵鹏说道:
“嘿嘿,师父。我表现得还不错吧?我感觉这个客户能签下来。”
“嗯,今天师父可对你刮目相看了。”赵鹏冲她笑着点了点头,十分肯定地说道。
得到师父的认可,张明蓉开心极了,脸上绽放出灿烂的笑容。
“不过嘛.......”赵鹏突然摇了摇头说道。
“不过什么?”张明蓉一愣,赶忙追问。
“不过我觉得你这个客户可能还有些问题,她应该对这个房子还有某些地方不是特别满意。只是刚才她没有说出来,就不知道她会不会变卦,你今天晚上最好给她打个电话再确认一下。”
赵鹏说出了自己内心的看法,从这个客户还价时犹豫和纠结的神情中,他感觉可能存在变数。
“啊?真的吗?那我是不是先不着急,暂时不让小小去和房东谈?等晚上和客户确定好了以后,再去谈房东这边?”
张明蓉张大了嘴巴,有些惊诧地询问道。
“对,你晚上先和客户确定好。没问题的话,明天再和房东聊。不过在此之前,你让张小小先给房东打个预防针,就说客户还价 33 万,回去考虑去了,看看房东怎么说。”
赵鹏点了点头,继续教导道。
“好的师父,那我先去找小小了。”
张明蓉急忙点头,说完便朝店里跑去。
果然不出赵鹏所料,还没等到晚上张明蓉回访刘婷婷,刘婷婷下午就打来了电话。
她告知张明蓉,还是觉得客厅采光太差,不太喜欢,想让张明蓉再为她重新找一套。
“师父,这个客户该怎么办啊?咱们周边压根就没有适合她的房源。就算其他小区有,咱们店也没有房源啊!”
张明蓉急得如同热锅上的蚂蚁,在赵鹏身边不停地来回踱步。
“你先别着急,你这个客户,我觉得你现在应该再给她打个电话,给她分析一下买这套房子的优缺点。”
赵鹏也在绞尽脑汁地思考,怎样才能说服刘婷婷接受客厅采光的问题。