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137 贩卖焦虑 (第1/4页)

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达吉斯坦国立师范学院的校园内,萨夫瓦与赖莎并肩走在树荫遮蔽的甬路上,这所历史悠久的师范类学校里,自有其独特的文化氛围,伊斯兰的因素与东正教的因素在这里汇集,彼此格格不入,却又在微妙的融洽中并存。

在如今的高加索,或许只有学校的校园,才是唯一一处不存在民族与宗教尖锐对立的地方了,这里还能算是一方净土。

“‘纳里曼-舍别伊’葡萄酒厂这个名字,我之前倒是听说过,但也仅限于听说过而已,”走在萨夫瓦的身侧,赖莎听着他讲述了一番“纳里曼-舍别伊”葡萄酒厂的情况,最后才若有所思的说道,“我对它的实际情况毫无了解。”

语气顿了顿,她又接着说道:“但若是按照你所说的这些,那么要想将酒厂分发下去的股份收上来,应该不是什么难事,关键一点,就在于你准备付出多大的代价了。”

“我又不是做慈善的人,付出的代价当然是越小越好,”萨夫瓦笑了笑,说道,“必须明确的一点是,只有将外部的五千三百万股价格压的足够低,我才能以更加便宜的价格,将农业银行代销的那部分股份拿到手,如果外部的价格过高的话,那么银行方面没准就会出现惜售的情况,到时候,我需要多付的可就不是十几万美元的事了。”

赖莎点点头,思索片刻后说道:“因为目前我所掌握的信息有限,所以就只能按照你所提供的这些消息来做判断。”

“嗯,说说你的想法,”萨夫瓦颇为感兴趣的说道。

“在我看来,你要想用尽可能低的价格,把将近两千张股票券从分散的工人手里收过来,首先需要注意的一点,就是如何保守秘密,”赖莎说道,“你刚才提到了惜售这个词,那么你肯定也应该知道,一旦你收购股票券的事泄露出去,那么就会促使很多得到消息的人惜售,如果碰上一两个敢于冒险的人,他们甚至会和你抢购,然后再高价卖给你。”

萨夫瓦认可的点点头,他为什么要在这件事上寻求中介的帮助?一个最主要的原因便在于此,他不能随便找几个人去向将近两千号工人收购股票券,因为只要他大张旗鼓的去做这件事,肯定就会有人提高股票券的售价,原本一张两万股的股票券,可能在人们的心目中值不了几块钱,但若是有人拿出真金白银来收购了,那么持有股票券的人就会多出一些小心思,他们可能会觉着这玩意其实挺值钱的,至少几块或是十几块的不能卖。

再者,若是他大张旗鼓的去收购股票券,那么没准就会有一些胆大心细的人参与进来,这些家伙会认为收购股票券有利可图,并据此与萨夫瓦抢购,最终拉高股票券的价格。

所以,就像赖莎所说的,收购股票券的事不能大张旗鼓的去做,至少,萨夫瓦收购葡萄酒厂的意图不能被别人知道,否则的话,他很可能就得付出重大的代价。

“其次,就像你所说的,在经过了一年多的沉淀之后,葡萄酒厂的股票券已经不值钱了,”赖莎继续说道,“同时呢,你也不希望承担更大的代价,这也就意味着,你最终的期望,是能够以尽可能低廉的价格,从酒厂的工人手里收购他们的股票券。”

赖莎将双手举在胸前,模仿了一个天平的样子,说道:“这样就出现了一个天平,你希望股票券的价格足够低,但若是股票券的价格过低,那么它们对拥有股票券的工人们来说,就并不重要了。这就像是你在家里放了一件古董,如果它值大价钱,卖掉它之后得到的钱,至少能够改善你的生活的话,你才会考虑将它卖掉,反之,若是你认为它应该值一笔钱,但现在却偏偏卖不出价来,或者说,你现在即便是将它卖掉,得到的那点钱也帮不到你的话,你还会选择将它出手吗?所以说,这笔交易要想做成,你就必须在股票券的价格与工人们的心理预期之间,实现一种基本的平衡,否则的话......”

否则什么,赖莎并没有说,但她的意思却是很明确的。

萨夫瓦思考了一会儿,消化了一下赖莎所说的这番话,随后,他笑了笑,没有直接置评。

赖莎的这番话是什么意思?举例做个说明,就拿一张三万股的股票卷来说,它当初被发到某个工人手里的时候,其价值按照十万卢布来计算,那么持有这些股票券的工人们,对这一张股票券的原始心理预期,并不是十万卢布,而是十万卢布在当时的购买力。话句话说,如果在股票券刚刚下发的时候,十万卢布可以买一辆小汽车,那么在工人们的心里,这张股票券就是等同于一辆小汽车的。

如今,一年多的时间过去了,卢布贬值数十上

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