找一个最妥帖的平衡点,在这个平衡点上,工人们愿意卖掉手里的股份券,而萨夫瓦也可以在最大限度上少花钱。
站在客观的角度,赖莎说的这番话有没有道理?当然有道理,这是值得肯定的,但萨夫瓦却没有打算接受她的建议,真的拿出一大笔钱来,给那些工人手里的股票券定个高价,毕竟那根本就不是一个合格商人考虑问题的方式。
“你说的没错,赖莎,”再次从口袋里掏出香烟,萨夫瓦朝着赖莎示意了一下,在对方摆手拒绝之后,他才给自己点了一支,说道,“要想从一千多个家庭里收购他们所持有的股票券,的确不是一件简单的事,这笔交易能否顺利完成的关键,也的确在于那些持有股票券的人,是不是愿意将手里的票券出手。呵呵,我们毕竟是做生意,而不是打劫,如果人家不愿意卖的话,咱们也不能去人家的家里抢。但是......”
语气一转,萨夫瓦微笑道:“要想让那些工人们心甘情愿的卖掉股票券,给他们一个合理的价格并不是最优选择,不,它甚至不应该出现在我们的选项里,你得永远记住,人都是贪得无厌的。如果我们出高价收购那些股票券的话,相信我,固然会有人受到高价的诱惑,急于将那些股票券脱手,但同时也会有更多的人选择观望,他们会奢望得到更多的钱。”
赖莎张了张嘴,似乎想要说些什么,但最后却是放弃了,因为她也得承认,萨夫瓦说的非常有道理。
“现在的事实是,葡萄酒厂的资产出了问题,价值最高的那一部分资产,已经不属于酒厂了,这不仅意味着酒厂的股票价值已经严重缩水了,还意味着酒厂没有了原料来源,它的正常生产很可能已经维系不下去了,而生产维系不下去,酒厂就只能选择破产,这一点毋庸置疑。”萨夫瓦接着说道,“我们现在需要做的,就是让那些持有股份券的人搞清楚这一点,让他们明白,酒厂很可能在近期就会破产,如果他们不尽快脱手的话,那么他们手里的股份券将会变的一文不值。”
“贩卖焦虑?”赖莎的嘴里吐出一个词。
“呵呵,没错,你可以这么想,就是贩卖焦虑,”萨夫瓦哈哈一笑,点头说道,“人在焦虑下总会做出一些莫名其妙的决定,当然,若是用我的话来总结的话,我更愿意说这是一种趋利避害的选择。”
收住话题,他看了赖莎一眼,转口说道:“如果我将这件事交给你去做的话,我希望你首现着手安排的第一件事,就是将这种焦虑的情绪散播出去,我可以为你提供资金,但具体怎么做,就要看你自己的了。”
“那么,第二件事呢?”赖莎没有说别的,她问道。
“如果我是你的话,我会在散播焦虑情绪的同时,做好另外两件事,”萨夫瓦说道,“第一,我会和酒厂的领导层好好谈谈,将他们拉到我这边来,第二,我会盯好酒厂的原料进货渠道,并用最快的速度,将它们的进货渠道阻塞住。仅仅让工人们感觉到恐慌还不远远不够,咱们得让他们的恐慌在一定程度上变为现实。”最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢