先了解对方的文化背景和利益诉求。
然后有针对性地提出自己的观点和方案。
在谈判过程中，高文军在一旁不时地发出一些干扰的声音。
但赵长天不为所动，专注于谈判。
经过一番激烈的交锋，赵长天凭借着出色的沟通能力和灵活的谈判技巧——
成功与对方达成了一个互利共赢的协议。
林导师对赵长天的表现给予了高度评价：“赵长天同学在这次谈判演练中表现卓越。
他不仅掌握了跨文化谈判的技巧。
还能够在复杂的环境下保持冷静。
这是非常难得的。”
高文军看到赵长天又一次出风头。
而自己的干扰，不但没有起到作用——
还促使林宏增加了对赵长天的肯定。
这让高文军很窝火。
小组合作谈判环节，学员们重新分组进行更复杂的谈判任务。
这一次，高文军又和赵长天分到了同一小组。
高文军沿用老套路，故意在小组中提出一些不合理的建议。
试图让小组陷入混乱。
赵长天看了高文军一眼。
然后耐心地向其他小组成员解释为什么这些建议不合适。
并提出了自己的方案。
其他小组成员经过思考，认可了赵长天的方案。
开始按照计划进行谈判准备。
高文军见自己的计划没有得逞。
又在谈判过程中，故意泄露小组的谈判底线给对方。
赵长天发现后，及时调整了谈判策略。
并且巧妙地利用对方得知底线后的心理。
为小组争取到了更多的利益。
最终，赵长天随机应变的杰出表现——
得到了林宏的肯定、表扬。
而高文军故意搞破坏的行为——
则受到了林宏导师措辞严厉的批评。
这让高文军很下不来台。
心理非常恼火。
于是，在他心中，又多了一个仇人。
下午的培训课程结束后。
赵长天与王炳祥告辞，离开酒店。
打车前往在沪市颇有名气的一家西餐厅。
他和叶丽文约好在那里见面。
