正在角落里拿着笔记本默默记着的许若谷忽地抓住钢笔，眼神凌厉。
但在看到具体情况后，又低下了头继续写。
只见郭昆对着许灼抱抱拳：“受教了，可怎么惩罚呢。惩罚这件事，不宜过重，也不宜过轻。小许，你有什么好主意吗？”
惩罚是一门大学问，
刚刚许灼的话，也让郑新国瞪大了眼，只觉打开了新天地似的。
“郭师傅，是这样的。”
“您现在手底下四百号人，要是不能管理好，很容易出乱子。”
“如果不管理，任由发展，谁犯错谁担着，又没力量。”
“给集体一件事做，就不用担心没力量。”
“管理上，本质就是一个，听话。”
“如何让大家力量往一处使，集中力量干大事。”
“把郭师傅眼下这份事给做成事业。”
“让这些徒子徒孙逐渐走上正途。”
“有一份自己养家糊口的事业，郭师傅先前是怎么做的？”
郭昆想了想道：“按照传统规矩，先立规矩再立棍，提拔有能力的。”
说完他看向郑新国，询问他自己这么做有没有错。
郑新国竖起大拇指，给了很肯定的评价。
然后两人都看向了许灼。
许灼也点头。
道上混规矩不能差。
一个社团想要混得好，不被人干掉，那规矩更得严谨一些。
如果你不守规矩，无缘无故把人干了做老大。
那你做初一，很多人可以做十五。
你就算能活过十五，闹得太大，上头也不能坐视不理。
警察处置不了，就把你当土匪直接灭了。
郭昆可以发展到四百人，足可见他的高学历不是白来的。
所谓立棍，棍子用来打人的，也就是惩罚，就是立威。
以前私塾上课，老师要讲明规矩后，再故意找茬打学生板子。
以此来树立威严，让课堂安静有秩序，不乱糟糟的。
但这也仅仅是管理小团体，管理大团体，还是有能力的管没能力的，能力强的管能力弱的，辈分高的管辈分低的。
所谓能力强，就是自身才干。
有些人很能打，提拔。
有些人很能打听消息，提拔。
有些人很能找路子，提拔。
那么越往上走人越少，也越精英。
所以这时代很多人都想去混。
混得好了，除了证明日子舒服，还能证明自己很强。
许灼却道：“那我问你，那我问你，郭师傅怎么让懒的人勤快，怎么样让不愿做事的人做事，怎样揪出团队蛀虫？”
“这……”郭昆思考了下道：“举报。”
“举报对计划经济下的社会有用，因为大家不论怎样很难脱离这团体。但郭师傅家的性质不一样，一旦互生间隙，就容易离心离德。一旦人心向背，这个团体就散了，事情也就做不成了，也就衰落了。”
郑新国竖起大拇指，狠狠点头：“小许看得透。”
“华夏传统都是‘严师出高徒’，其实这句话对普通人来说，必然理解有误。想要激发人的积极性，就得纵容和奖励。比如说，给团队里每个销售的人记公分，等到月底看谁最低。不要惩罚他，不要骂他，就奖励除了他以外所有人。”
啪！
郭昆又满脸惊喜地狠狠一拍桌子：“小许还是你牛啊！我活了大半辈子，他妈的怎么他妈就没想到呢！这样一来不用说，所有人都知道谁不行了，二来奖励还能让人心更团结。啧啧啧，好啊，好啊！”
他竖起大拇指，狠狠竖起大拇指，恨不得把骨头都伸出来。
“奖励要做得细一点，看每个人成绩。”
“有些人本就擅长销售，这是好事。”
“还有些人不擅长，却也努力，也得鼓励鼓励。”
“如果有别的才能，就挪挪位置。”
“从来就没有真正烂人，只有放的位置不对。”
“等于平均成绩的不奖励。”
“高于平均成绩的也要分层次。”
“比如高出一成的奖励多少，两成的又奖励多少。”
“如果一年下来有人能连续霸榜，可以奖励职位。”
“郭师傅你们家，现在除了用辈分来压是不行的。”
