阿旺深知这南洋香薰在京城还比较陌生，得让大家先了解它的好处才行。于是，他带着几盒香薰，主动去拜访了京城一些有名的香料铺子掌柜，向他们详细介绍南洋香薰的特点，并提出可以让他们先试用，若是觉得好，再考虑合作售卖的事儿。有几位掌柜被阿旺的真诚和香薰的独特所打动，同意先试试看。
阿旺还利用起了当时京城人爱去茶馆听书的习惯，他找到几家生意红火的茶馆，跟掌柜商量，在茶馆里免费放置一些南洋香薰，让那淡淡的香气弥漫在茶馆之中，营造出一种惬意舒适的氛围。同时，他让伙计在一旁适时地给客人们介绍这香薰的妙处，不少客人闻着那好闻的香气，又听了介绍，渐渐对南洋香薰产生了兴趣，纷纷询问哪里可以买到。
就这样，通过阿旺的一番巧妙运作，南洋香薰的知名度慢慢打开了，开始有顾客主动上门来购买。阿旺趁热打铁，又推出了一些优惠活动，比如买多送一、搭配精美香囊等，进一步吸引顾客。
可生意刚有了起色，新的问题又出现了。一些嗅觉敏锐的同行看到南洋香薰有了市场，也开始想办法进货售卖，市场上一下子多了不少竞争对手，价格战一触即发。
阿旺心里清楚，要是陷入价格战，大家都没好果子吃，得想个更机智的办法才行。他灵机一动，想到了京城那些达官贵人府上时常举办宴会、聚会，对高品质且独特的香薰需求很大。于是，阿旺精心挑选了一批最精美的南洋香薰，包装成礼盒，亲自带着去拜访那些达官贵人府上的管家，向他们介绍南洋香薰的独特之处以及在南洋地区的尊贵地位，还邀请他们现场试用。
这一招果然奏效，不少达官贵人被这新颖又高品质的香薰所吸引，纷纷在举办活动时选用阿旺的南洋香薰礼盒，还推荐给身边的亲朋好友。一时间，阿旺的南洋香薰在京城的高端市场打开了销路，那些普通的竞争对手即便降价，也难以抢走他的客源了。
凭借着自己的机智灵活，阿旺在这激烈的商海竞争中，成功让南洋香薰突出重围，生意做得风生水起。这一年下来，他不仅收获了丰厚的利润，还进一步提升了自己在京城商业界的声誉，让同行们都对他刮目相看。
阿旺坐在自家店铺的账房里，看着账本上那喜人的数字，脸上露出了满意的笑容。他心里明白，商海无涯，竞争永远不会停止，未来还会有各种各样的挑战等着他，但他毫不畏惧，因为他相信，只要自己始终保持着这份机智灵活，总能在这变幻莫测的商海中找到属于自己的航道，驶向更为广阔的商业天地。
