呵成,并将楼盘优势完整表达清楚。
事不宜迟,我将修改的户型图以及我创作的文案发给了董事长,让他会同有关人员,及早拿出相关修改意见。
下午,效率极高的山田建筑师事务所,将修改的外立面效果图也发了过来。设计采用德国包豪斯的设计风格,大量运用直线条色块,稳重中不失活泼,现代感中不失典雅的韵味,符合东方人的审美特色。也完全符合我的要求。
我将效果图也发给了董事长,不一会儿电话中就传出董事长兴奋的声音:“首先感谢你小宇,你的工作效率极高并卓有成效,解决了困扰我们多日的大问题,户型图和效果图修改得相当不错,你可以拿这个方案尽快与规划部门沟通。会计师事务所的审计合同明天就可以正式签约,王会计下周将带领审计组就会入驻盛京1号项目,我们给他们限定的审计时间为不超过半个月。审计完成,其他工作就可以有的放矢地快速推进。”
“同时,经决策层研究,同意你用精装修弥补产品缺陷的方案,精装价格控制在每平方米1500元,够吗?”
我回答道:“多了,就按照我们在京都cEo官邸的装修标准,我初步询价的结果是每平方米可以控制在1000元以下。”
董事长疑问道:“怎么可能,cEo官邸可是我们集采的价格,已经很低了。”
“董事长,您可能有所不知,京都的建材供应商报价含有给采购决策者的腐败水分,这已经是公开的秘密了。我在盛京的代理商为促成订单,报价仅仅是京都的六成左右。这样,我建议我们先制定一个统一的建材采购标准,包括每种建材的品牌和型号或者相关质量标准,集团采购部和盛京项目公司齐头并进,共同询价。另外,我准备把原设计的塑钢窗,升级为高档的断桥铝系统窗,即使加上铝窗,每平米1000元的花费也够用。”
“那就再好不过了,楼盘的定价你准备如何处理?根据周边竞品情况,集团策划部制订的产品价格为均价6600元。”
我回答道:“多少?太低了,我市场调研结果制定的产品均价为8000元,起步价为6600元。”
董事长沉重的说道:“可能你有所不知,此楼盘最好的东南端的E户型,已经由市金廊动迁办全部扣下,用于金廊拆迁户异地安置。虽然没有备案,但支付了定金3亿元。千户置业也是为了解决资金短缺的燃眉之急,每户清水均一价格仅为3500元。我们以为加上装修,均价6600元推广也会有一定困难。”
“董事长,我们楼盘整体定位为高端,绝对不能有回迁户存在。我建议想法退掉,实在不行就尽快改户型,先斩后奏,如何?”
“小宇,我完全同意你的建议,你那里先探探路再说。有进展我们随时沟通。”
放下电话我对婷婷道:“给我准备两万元的万象城购物卡,明天我们和朱爽一起拜会规划局局长,探讨修改户型和外立面的问题,尤其是将E户型与F户型合并,有一定难度,需要公关。明天我们先探探路。”
婷婷很快拨通了朱爽的电话,朱爽兴奋地说“我的营业执照已经下来了,工商最终核名为通达商务咨询有限公司,执照都到手了,税务登记也已经办理完毕。没想到明天就开工了,好期待啊。我今晚回家求我爸约一下规划局王局长,最好让他明天一上班就能接见我们。然后,你们帮我参谋一下,选个像样的写字间。”
规划局王局长早年毕业于清华建筑系,是盛京市少有的技术型官僚。业务精通,为人低调。
王局长看到我们为他准备的,装帧精美的彩打文稿后,直入主题:“外立面需要通过市规委会的审查,恰好后天就开半个月一次的规委会外立面审查研讨会,我把你们的修改方案加进去,通过审核应该问题不大。户型优化方案我就可以审批。”
“至于E和F户型合并,政府有文件,现在提倡开发小户型,户型改小容易,往大了改则需要班子集体决策,一会儿就开班子周例会,我把你们的要求也加进去,理由就说F户型不实用,合并户型属于无奈之举。”
王局长接着诡秘一笑:“我知道你们为何合并户型,其实是为了赶走动迁户,这点我完全理解。据我所知,你们的房子,金廊回迁户认购不到50户,动迁办有人想玩猫腻,把好房子用公款低价扣下,就是为了日后加价卖房,个人赚取差价。这件事即使金廊办细究起来,他们也不敢坚持下去。但是有一点,金廊办扣你们的房子,并没有向我们打任何招呼,到时你们必须把责任揽过来,就说故意