有点为难，因为黄州的这个客户是你的，不是我的，黄州是你的片区，业务自然是你的。”万家明没有停顿，急忙说：“这样最好了，你去最好，什么我的片区你的片区，你签的那个四千台的合同，那不是你的片区呀，你一分钱提成也没有要。我相信你，你去了肯定也会公平办事。再说，我的业务都垫底了，我的业务能力不行，我就知道领导不会让我去。从业务能力来说，你去最合适，我给你报名。”袁梁说：“去巴西对我本人来说没有多大的意义，我的主要市场不在南美，如果厂里派我去，我也不能一味推辞，这也算是对我的信任。好，那就放心吧，把我的名报上吧。”
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早晨，范文章和袁梁打了招呼，晚上聚聚。下午快下班了，袁梁来到贸易处，范文章叫到：“怎么才过来，我就等着你呢。”
范文章等着袁梁，一起去夏爱祥的家里。年前，黄博、夏爱祥作为中层干部，都置换了房子，每家都是一个两开间的小院，虽然房子不大，但里面收拾起来，也都是两室一厅，再有厨房、小院，也很不错了。
袁梁说：“你等我干啥，生产处第一天事不少，夏爱祥离不开。”范文章说：“夏爱祥回去一会了，有调度李准在，第一天上班都是小事。”
袁梁问道：“你这里门市部也是第一天开张，我看着上午挺热闹。”范文章说：“就那一会忙，从这里拿酒的都是中午聚餐的，拿烟的也是那些人。”不少员工，提前给门市部打了招呼，范文章进来香烟，成条批发价给他们，比街上的门市部还是便宜不少。像夏爱祥这样的，每月从厂门市部拿三条烟也是正常。
袁梁要从门市部拿两瓶酒过去，范文章拦着他：“走吧，烟酒我都准备好了。”两个人来到夏爱祥家，不一会黄博也到了。
刚过年，还有不少年货，四个菜很快上齐。菜也是夏爱祥做的，贺诗文就在那里抄着手，他们的孩子送回了老家，跟着家里的老人，两个人的日子也是很滋润。院子里的小厨房里有一张小桌子，桌子上放着象棋，夏爱祥的棋友来了就在那里和他鏖战。
黄博端起酒杯：“今天开会，吴厂长说今年的目标是一亿两千万，这个目标太大了吧，这不是刚过了亿元吗，就再跨这么大的步子。”
范文章清清嗓子说：“这是一个门槛，过了这个门槛，市里面对我们的看法就不一样了，我们就是大型企业，真正的大企业。市里面过亿的企业，我们是第二家。其实，实际完成不到一个亿，出口处完成了五千多万，销售处肯定不到四千万，那怎么能有一个亿呢？但九千多万肯定是有的，这还是年前一千台冲击的结果。财务处又凑了凑，就上报了万，这不就是过亿了吗？说到今年一亿二千万的目标，吴厂长的底气，还是一年四千台的那个单子，还是袁梁签的。”
袁梁摇摇手：“我们出口处今年的计划目标是陆仟五百万，已经下达了，我个人的目标是八百万。我到出口处的时候，是最差的片区，我是四百万的销售目标，现在翻番了。”
夏爱祥拧着鸡脖子说：“给你八百万也不算多，就那个四千台，最起码应该分给你一千台吧，就你这个八百万的任务，还有什么难度？”
黄博小抿了一口酒：“我听范老师说，年前你又带来了六十万的现金，你可真会干这事，连续两年过年发的工资，都是你拿回来的，全厂的员工都记着你的好。”
袁梁放下筷子：“我这个客户可是一个宝贝客户，他一年发两次货，一年一百多万元。每到年后发货，每到年前我就把他的钱给他要回来，其他的我也不说了，我这个客户奇葩的很，也是一个非常地道的好客户，关系很好。不过有一点我也不谦虚，咱是技术处出来的，我能给他技术指导，指导他这个门外汉，业务就做起来了。他第一次找我发货，海运费就给他省了三万块钱，所以他的业务越做越好，我去要钱，基本上他就把钱准备好了。”
夏爱祥说：“你这个单子我记得清楚，货已经准备好了，上班就可以发货，他要的东西是乱七八糟。”袁梁说：“客户和客户不一样，我的客户大多要的配件多，你们也知道配件才赚钱，而且客户只关注主机价格，配件很少讲价。”夏爱祥说：“你是越做越好，你们出口处也是两极分化，有做得好的，也有做得差的，不管怎么样，今年厂里还得看你们出口处。”袁梁说：“潜力是有，要看怎么做，如果固步自封，不开拓新的市场，不开发新的产品，一亿两千万的目标只能是空谈。你俩都知道，zgit公司要的t301产品，不只是有量了，利润率几乎是最高的，我就喜欢
