个人问着,袁梁解释着。袁梁笑看着二位,两个人兴奋地击掌相庆。
袁梁说:“就是这样,现在的关键是吴厂长,只要吴厂长同意,那么,我们的绞杀战就能成功。”杜忠生说:“走,咱去找吴厂长,让吴厂长审批。”袁梁皱着眉头:“要有心理准备,吴厂长那里可不是轻易能过去的。”孔祥伟提高了声音:“就你刚才的分析,这次业务要是不做,那不是榆木脑袋,坐失良机吗?”袁梁一笑:“你是业务员思维,而工厂一把手的思维和你是不一样的,吴厂长的思维更特别。走吧,试着来,事在人为。”
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三个人来到吴厂长办公室,按照三人说好的,还是杜忠生向吴厂长汇报。杜忠生向吴厂长汇报的是,山北省机械设备进出口公司,要货h80/10 一百台,沟通几天了,价格谈到了五万一千元。
吴厂长对h80/10 产品太熟悉了,对其价格也当然熟悉。吴厂长听着,没有多说,只说了一句:“就这价格,绝对不能卖,你们走吧。”
杜忠生、孔祥伟走了,袁梁站在那里,吴厂长又看看他。袁梁忍不住说道:“h80/10产品, jc厂的价格现在就是四万七。我和杜忠生、孔祥伟也讨论多次,原来这个产品一套是四个包装箱分开包,现在改为一套就一个包装箱,包装费用会大大降低;第二个就是,我们想改变最后的收集器,这样也能省钱;两个业务员也说了,他们不要提成,就是要打败jc厂,这三项费用加起来也不少,实际价格要超过原来的五万二千元,我认为可以成交。”
吴厂长有点不耐烦:“你们就想着成交,现在原材料的价格比三年前涨了多少你们知道吗?现在再成交就不是这个价格了。”
袁梁也忍不住了:“我们一百台h80/10产品在那里放着,那就是五百万啊,为什么不能舍弃十万或者二十万元来盘活它呢?业务人员连提成都不要了,就是要打败jc厂,就是想盘活这五百万。我们要是按照原材料涨后的价格核定产品价格,那就永远卖不出去。”袁梁没有再多说,低着头走出去。
袁梁回到出口处,杜忠生、孔祥伟看着袁梁的脸色,也就没有再说话。袁梁的眼中要喷出火来了,他对杜忠生说:“你给山北省机械设备进出口公司的客户讲,就说我们正在核算成本,就是最后面的集尘器,用户使用的时候也嫌碍事,就扔在一边不用,我们现在配备的是尼龙袋式,更方便使用。”杜忠生说:“谈不到一块还给人家说什么,我就不信领导算不过来这个账。”
袁梁说:“你只是和客户沟通,不要中断沟通,又没有和他谈定价格,你这样做也能拖着其它的厂家给他报价。”杜忠生想了想,一把抓起了电话。
一会,电话打来,是杜文艺找袁梁,袁梁也想透透气,就来到杜文艺的办公室。袁梁坐在沙发上,问道:“杜总,什么事?”杜文艺喊着:“老程,给袁处倒杯水。”袁梁急忙制止:“你就别来虚的了,你在这个屋里叫,他在那边也听不见。”
杜文艺笑笑:“刚才,吴厂长来电话,说是下午两点和咱两碰碰头,这正月马上就要过去了,看看下步的业务开展,看看怎么抓紧货款回收。”袁梁说:“除了广交会,出口处基本上是被动的,就在家里接受客户咨询,然后积极应对,我们的货款没有问题,货款回收还主要是你这里。”
杜文艺叹了口气:“我这国内市场要比你复杂多了,现在不发货就要不来货款,我要发货,现在发不出去,没有原料,车间就没法干活,这就是个死结。我一说要货,吴厂长就给我说,你要的货款呢?没有货款回来,怎么安排生产,就是逼着我要货款。”
袁梁嘿嘿一笑:“我给你想个办法,你看行不?你到各经销处去要款,如果没有回款,你可以给他要货。据我所知,有许多产品在经销处存了很长时间,缺这少那,破破烂烂,实际上成了我们厂的异地库存。你就把不给货款的,拉回来旧产品,他再要货,他就要给你钱。不要货的,你还可以把这些产品转给优质客户。这样做的话,你再把帐平一下,你的外欠货款,就会减少很多,你的压力也就小了。”
杜文艺抠着自己的鼻子,两眼放光:“嗯,我也想过,也拉回来过,那都是在经销处不能再卖的产品,好,我这次就紧盯各业务员的发货,要业务员落实各片区的异地存货,把那些不能卖的都给我拉回来。已经卖给他了,又能怎样呢,我可以压低价格买回来,反正他也卖不出去。下午和吴厂长说的时候,你给我敲着边鼓,他可不想平账,他只想着直线拉升业绩。”袁梁说道:“碰到茬