金是总价的4%,买家就敢出价101万金币。实际上这时候:
买家出,101x96%=96.96万金币。
拍卖场得到,5.05万金币。
卖家得到96.96-5.05=91.91金币。
91.91万金币,虽然低于92万金币,似乎看起来没有更多的好处?
可是大家想一下,万一买家的心理极限价格不是97万,而是96万金币呢?
如果是96万金币,那么面对“超过100万,就可以得到3%返金”就会无动于衷。那时候,根本不会出价到100万金币!
大家发现规律了吗?
原则上,返金比率越接近(10%-5%)=5%,卖家能够获利的“概率”越大。
可是,矛盾就在这里。返金比率越大,卖家能够获得金额的数值是反而降低!
获利概率增大,获利数值降低!
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如果卖家设定的返金比率是5%,只要达到100万价格就触发。
这时候,卖家其实稳赚不亏,但是并不一定利益最大化,甚至不必设立。
返金比率,在【0,5】之间。
究竟选择多少比率,这是赌。
——谁也不知道,撇开“返金”之后,买家实际心理价位极限是多少!
如果买家心理价位极限是100万以上,那么卖家的返金比率=0时最划算。
如果买家心理价位极限就是99万,那么卖家的返金比率=1%时最划算。
如果买家心理价位极限就是98万,那么卖家的返金比率=2%时最划算。
如果买家心理价位极限就是97万,那么卖家的返金比率=3%时最划算。
如果买家心理价位极限就是96万,那么卖家的返金比率=4%时最划算。
如果买家心理价位极限就是95万,那么卖家的返金比率5%。卖家已经不赚,收益正好是估值90万金币。至少不亏,如果没有返金,收益只有85.5万金币!
同理,继续往下……如果买家心理价位极限是在90万,卖家返金比率10%。这时候卖家得到85万金币,亏5万金币。虽然卖家这时候不赚,但可以尽量少亏损。如果不提供返金,卖家只能得到81万金币,会亏更多的金币。