己一个人可以安静思考问题的时间。
☆关于获得成果/实现目标的2个建议
91在这个世界里，有一些东西是不管你做什么都改变不了的，你要接受这个事实。
92在你追求目标的时候，要按照“Achievement系统（实现篇）”来做，它能帮助你切实有效的实现你的目标。
☆关于节约时间／排除琐碎事务的5个建议
93为了找出你浪费时间的原因，花点功夫来做一个时间分析日志。
94如果别人要你做的事情你觉得并不重要的话，就明确告诉对方你不做。
95使用时间分析日志，来分析在经常实行的日常事务中有没有什么事情是可以不做的，有的话就把它记下来。
96减少用于社交的时间。使用时间分析日志来发现问题、分析问题并加以讨论。
97在看电视的时候，只挑选那些真有观看价值的节目。
第四章 “神奇笔记本”
笔记本的妙用
如果给你一道题，让你举出一样业务员必备的工具时，你的答案会是什么呢？我想应该每个人都会说是“笔记本”吧。
我觉得应该没有一个没有笔记本的业务员，可是问题在于虽然都是笔记本，然而笔记本的内容不同，产生的作用也大不相同。
一直以来的传统型笔记本都只不过是一个简单的“日历”，就算说是日程安排表，也仅仅只是把今后的日程安排记录下来而已，并没有什么真正的价值。
就像“今天××点要去拜访××”、“下一周的面谈是这么安排的”，仅仅就是一本简单的备忘录而已。
我作为一个业务员，从切身的体验出发，觉得业务员们应该使用的是更有战略性、更有效的笔记本。
“用了这种笔记本，销售额可以倍增！”
“只要一看着笔记本，我脑子里的点子就如泉涌，一转眼就实现了目标！”
真希望能有这样的笔记本。可是任何地方都没有这种理想化的笔记本。
没有的话，就自己做吧。所以，我就做了一种叫做“Achievement”的笔记本（商标为“Achievement Planner”）。
这种笔记本里汇集了我30年的销售经验，以及一直致力于自我能力开发的过程中取得的实际成绩，还有参加过我的研习会的10万学生的心得和经验。正因为如此，这种笔记本绝对不是简单的日历，也绝对不是简单的日程安排表。
具体的内容我会在后面进行介绍。由于大家的帮助，这种笔记本在业务员中间取得了很好的反响，他们都觉得“这真是太有用了”！对我表示了深深的感谢。
对业务员来说，“太有用了”就是指“可以赚钱”、“可以完成定额”、“可以实现目标”、“可以实现自我”等意思。我作为制作者，真是没有比听到这样的评价、看到这样的效果更能让我高兴的事情了。
我想先介绍一下我所考虑的笔记本应该起到的作用。这样你就可以明白Achievement笔记本和以前的笔记本有什么本质的区别，以及我为什么要开发Achievement笔记本。
当然了，我从来没有打算断言说不使用Achievement笔记本你就不会成功。就像前面说过的那样，这个笔记本集中了业务员的所有需要。我只是想让你能了解这些精华，以及如何才能最大程度地来利用笔记本的要点。可能还有好多别的好的笔记本，Achievement笔记本只是一个比较好的例子而已。如果有越来越多的业务员能够使用Achievement笔记本，那么作为制作者来说，我自然会非常高兴，没有比让更多的人掌握这种集中了众人的销售经验的笔记本的使用方法，并且对他们的销售生涯产生正面影响更让我高兴的了。
那么，接下来我就总结一下使用该笔记本时的几个要点，希望对你有所帮助。
① 确认优先顺序
销售是靠数字来决胜负的。为了提高你的销售额和利润，究竟哪些顾客、哪些企业、哪种渠道是最重要的呢？其次重要的顾客、企业和渠道又都是什么？一定要明确地排列出优先顺序。
然后，把对实现你的目标有作用的、有希望和你签约的顾客，按照优先顺序明确地排列出来，根据这个顺序来预约和他们的面谈。本来，你应该与最能让你赚钱的顾客保持最紧密的联系，但是差劲的业务员却总是按照和谁最容易预约到面谈就
